những người tạo nên của cải chính hiệu nhưng lại không nhận ra hoặc
không biết tận dụng giá trị của mình.
_Tuyển dụng nhằm mục đích nâng cao mức khả năng trung bình trong công
ty bạn. Hãy tuyển những người có tiềm năng tạo ra của cải cao hơn chính
bản thân bạn.
Làm thế nào giữ được nhân tài
Hãy tỏ ra hào phóng để tạo lòng trung thành cao nhất ở những nhân
viên có năng lực. Khi thương lượng với một người trẻ tuổi có khả năng giúp
bạn làm phát sinh của cải, dù bạn rộng rãi đến đâu, bạn vẫn luôn là người
được lợi hơn.
Bill Bain nhận ra giám đốc của một công ty tư vấn quản trị có thói quen
biến những siêu sao trẻ thành các đồng sự của ông ta sớm cả năm trước khi
họ có thể mong đợi điều đó. Bill Bain biết thêm một bí quyết khác. Ông bảo
họ rằng họ sẽ trở thành đồng sự của ông khoảng sáu tháng trước khi điều đó
thật sự xảy ra. Do đó, ông có thể hưởng lợi từ những cuộc thảo luận trước
khi ông phải chi trả cho nó; sáu tháng là một khoảng thời gian dài trong
ngành tư vấn. Và ai trong chúng ta, những người được hưởng lợi đều cảm
thấy vô cùng biết ơn Bill. Chi phí duy nhất mà ông phải chịu đó là việc ông
phải có quyết định sớm. Những “đồng sự” thường có khuynh hướng bỏ qua
sự thật rằng họ chỉ được một phần lợi ích rất nhỏ trong mối quan hệ làm ăn
này, và vì thế Bill chiếm hầu hết lợi nhuận.
Nếu bạn mong muốn giữ được những người cộng tác xứng đáng hơn là
những nhân viên bình thường, hãy “hào phóng” với họ. Hãy đảm bảo rằng
bạn đưa ra một cái giá cao hơn những người cộng tác với bạn trong tương
lai mong đợi, hoặc có lẽ cao hơn cả mức mà họ xứng đáng nhận được. Điều
này đặc biệt đúng nếu như bạn tuyển những người trẻ tuổi, thiếu kinh
nghiệm và chưa đạt được tiềm năng thật sự của họ. Khả năng tạo ra của cải
là một mục tiêu di chuyển được, nhưng lợi ích phải chia cho những người
đồng sự thì không. Do đó, cho dù có trả lương cao cho họ trong hiện tại thì
tương lai bạn vẫn là người hưởng lợi.
