hoặc công ty mà bạn sáp nhập rõ ràng mang lại lợi nhuận kinh tế rất cao
trong ngắn hạn cũng như dài hạn.
Với chiến lược hợp tác lâu dài thì chất lượng từ phía công ty đối tác là
yếu tố cần thiết. Nếu chọn lựa đúng, bạn có thể đạt được 80% giá trị trong
khi công ty bạn hợp tác chỉ thu được ít hơn 20%.
Hãy “sưu tầm” danh sách các công ty “tầm cỡ” hơn bất cứ nơi nào để có
thể chắc chắn bạn luôn đi đầu trong việc lựa chọn các đối tác sao cho có
hiệu quả nhất. Nếu bạn “bị” một công ty khác tiếp cận đề nghị hợp tác kinh
doanh, hãy tìm hiểu thấu đáo những doanh nghiệp tương tự có thể thay thế.
Biết đâu bạn sẽ tìm được một doanh nghiệp khác tốt hơn.
Trên thực tế, rõ ràng có nhiều công ty xứng đáng cho bạn sáp nhập lâu
dài hoặc ít nhất là trong một khoảng thời gian nhất định. Nếu bạn dự định ở
lại đó mãi, hãy “đối xử” với nó công bằng hơn như cách mà nó đã mang lại
lợi nhuận cho bạn.
4 . Kết hợp những “chú chim” khác loài với nhau
Con người làm nên sự tăng trưởng kinh tế, điều này luôn đúng trong tất
cả doanh nghiệp, kể cả doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, phần lớn sự phát
triển hay các tiềm năng phát triển mà các công ty đang có chỉ được thực
hiện bởi một số ít cá nhân mà thôi. Việc phát hiện ra những người này rất
khó nhưng rất quan trọng. Khi đã tìm được, hãy tìm cách động viên, thúc
đẩy họ làm việc và bạn cũng đừng quá lo lắng rằng họ sẽ chia phần lợi
nhuận mà bạn luôn bị ám ảnh.
Như người bạn ở Hà Lan của tôi, Pieter, đã chia sẻ: “Trong hợp đồng
kinh doanh với ban quản trị của một công ty nhỏ hơn, ngay khi bắt đầu,
chúng tôi đã nhận định sai mục đích hợp tác của họ. Tôi đã tưởng rằng họ
sẽ “trở mặt” khi tìm thấy một cơ hội lợi nhuận hấp dẫn. Nhưng sau đó tôi
nhận ra cái mà họ thích hơn chính là “tầm cỡ phát triển”. Trên thực tế, tôi
phát hiện ra rằng vấn đề tài chính không phải là tất cả. Họ thích được là
thành viên của một dự án đang tăng trưởng mạnh. Trước đây họ đã từng
tham gia vào một dự án phát triển rất lớn và bây giờ họ muốn thực hiện
điều đó lần nữa. Họ ham thích sự hào nhoáng, các chiến dịch quảng cáo
rầm rộ… và chỉ đơn giản thế thôi”.
