ngưng làm một việc gì đó luôn khó khăn hơn là đừng để nó xảy ra ngay từ
đầu.
Hai điểm mấu chốt cản trở hoạt động kinh doanh phát triển là vốn và
lao động. Để sử dụng tối ưu hai yếu tố trên, hãy rà soát lại từng điểm mà
vốn và nhân lực đang được sử dụng. Hãy cân nhắc xem việc không sử dụng
nguồn nhân lực hay vốn từ các công ty khác có mang lại nhiều lợi ích kinh
tế cho bạn hơn không. Bạn chỉ nên sử dụng nguồn vốn và nhân lực của
mình đối với những hoạt động kinh doanh mà việc sử dụng các công ty
khác không cho lợi nhuận cao hơn hay chi phí thấp hơn.
Trước đây, các dự án mới luôn cần nhiều người và vốn hơn so với kế
hoạch dự kiến ban đầu. Nhưng hiện nay, mỗi khi nhìn vào một kế hoạch
kinh doanh, tôi thường cắt giảm nguồn vốn và nhân lực xuống đến 25% so
với đề nghị mà vẫn không làm giảm doanh thu hay lợi nhuận. Để làm được
điều này, bạn hãy nghĩ xem từng hành động triển khai có thật sự cần thiết
không, hay cân nhắc xem có nên sử dụng công ty nào khác làm việc này
cho bạn chăng.
Hãy bắt đầu theo cách riêng của bạn. Bất cứ khi nào ai đó đề nghị hợp
tác để tăng vốn, bạn hãy cân nhắc xem yêu cầu đó có thật sự mang lại lợi
nhuận cao hay không. Ngay khi nó mang đến lợi nhuận cho bạn, hãy nghĩ
xem bạn có khả năng tìm được khoản lợi nhuận ấy từ một nơi khác không.
3 . Tách khỏi sự phụ thuộc – cách “dứt điểm” những hợp đồng dài
hạn
Có hai loại giao dịch với nhóm đối tác thứ ba này. Một là giao dịch “dứt
điểm” như việc mua lại Plymouth Gin từ Allied Domecq. Hai là giao dịch
“lâu dài” như việc hợp tác kinh doanh 50/50 giữa Plymouth Gin và Vin &
Sprit.
Đối với kiểu làm ăn “dứt điểm”, chất lượng của đối tác không quan
trọng. Khi trả giá xong, mọi việc sẽ kết thúc ở đó.
Trái lại, với những giao dịch mang tính lâu dài, hãy bắt đầu bằng những
thỏa thuận “lỏng lẻo” để từ đó bạn có thể dễ dàng tách khỏi công ty “mẹ”.
Đừng bao giờ bán cổ phần doanh nghiệp của bạn trừ khi bạn thật sự cần
