trong xã hội nhằm tận dụng được toàn bộ kiến thức xã hội chứ không phải
chỉ của cá nhân mỗi người.”
Việc có nên kết hợp hiểu biết của mình vào nguồn tài nguyên kinh
doanh đã có của tập đoàn mà bạn sáp nhập vào hay không hoàn toàn tùy
thuộc ở bạn.
Như trường hợp của Plymouth Gin, các đồng sự của tôi đã biết cách cứu
sống một thương hiệu đang “hấp hối”. Những nhà quản trị của Allied
Domecq dù có những kỹ năng này hay không, họ cũng đã không muốn sử
dụng chúng. Đây chính là một thành phần bị bỏ sót, những người đồng sự
của tôi đã phát hiện ra yếu tố này và giờ đây nó không còn bị bỏ quên nữa.
Cũng như khách sạn thứ 2 và thứ 3 mà Zoffany mua lại thuộc hệ thống
khách sạn danh tiếng – Trust House Forte. Họ bán chúng cho Zoffany với
giá rất rẻ vì nó không còn khả năng sinh lợi nhiều nữa. Trust House Forte
hoạt động xung quanh khu bảo tồn trong một thị trấn nhỏ, ít du khách, nhu
cầu trong thị trấn lại không đủ cho hai khách sạn này hoạt động. Thành
phần bị bỏ quên ở đây đơn giản chính là những doanh nhân địa phương.
Zoffany đã huấn luyện các nhà quản trị của họ cách tìm kiếm nguồn khách
hàng tiềm năng này. Ước lượng trên doanh thu và số vốn đạt được, khách
sạn này là hai trong số những khách sạn có lợi nhuận cao nhất ở Anh.
Thiết nghĩ, việc đưa ra một giải pháp sẵn có cho những tập đoàn đang
hoạt động chắc chắn sẽ hấp dẫn hơn nhiều so với việc bạn phải bắt đầu một
cái gì đó chưa định hình. Bạn không cần phải phát minh ra một công thức
mới, đơn giản hơn, bạn chỉ cần mượn nó – các tài nguyên sẵn có trong
những công ty khác. Nó giống như một gói súp nhỏ, thay vì thêm nước, bạn
chỉ cần thêm ý tưởng hay một ít kỹ năng thiếu sót nào đó là có thể dùng
được.
Hãy thử làm một bài tập sau: Viết tên tất cả các tổ chức lớn mà bạn biết
vào bên trái một tờ giấy. Chính giữa, xác định những điểm mà họ thiếu sót -
đó là các hoạt động kinh doanh họ có thể làm nhưng đã không làm hoặc có
làm nhưng chưa hiệu quả. Nếu yếu tố đó là một trong những gì bạn đang có
hoặc có thể tìm được bằng cách hợp tác với ai khác, khi đó bạn hoàn toàn
có thể bắt đầu một dự án kinh doanh mới.
