chính khác nữa là thiếu sự tăng trưởng.
Nếu chúng ta loại trừ những thành tựu thu được, hầu như không tập
đoàn thịnh vượng nào có mức tăng trưởng hơn 5% mỗi năm. Dường như
“tầm cỡ” và sức tăng trưởng luôn luôn không đi cùng nhau.
Không có gì lạ khi nhiều công ty lớn muốn “bắt tay” hợp tác với những
dự án kinh doanh nhỏ, bởi lẽ thường thì đôi bên sẽ cùng có lợi. Nhưng
những con người 80/20 có lẽ là được lợi hơn cả.
Trong những ngày đầu của công ty tư vấn LEK, chúng tôi có rất ít
khách hàng, vì thế chúng tôi đã hợp tác với công ty tư vấn PA - một công ty
lớn và lâu đời. Thỏa thuận rất đơn giản. PA sử dụng mạng lưới hoạt động
của nó để cung cấp hướng dẫn và giới thiệu chúng tôi với khách hàng. Như
một thành viên của PA, các khách hàng của nó sẵn sàng chấp nhận chúng
tôi. Đổi lại, chúng tôi chia cho PA phân nửa lợi nhuận kiếm được và một
dòng sản phẩm mới đang phát triển.
Mọi việc diễn ra suôn sẻ. PA hướng tới việc khuếch trương phạm vi
hoạt động và hứa hẹn nhiều lợi nhuận. Mặc dù vậy, họ chỉ giao cho chúng
tôi một số ít khách hàng. Tuy nhiên, PA đã phạm phải một sai lầm. Trong
suốt thời gian đó, LEK vẫn giữ lại thương hiệu riêng, ngày càng trở nên
mạnh mẽ và ít phụ thuộc vào PA hơn. Với mức tăng trưởng vượt bậc, chính
sự hợp tác với PA bấy giờ lại khiến khả năng đào tạo và huấn luyện đội ngũ
nhân viên chuyên nghiệp của chúng tôi bị kiềm hãm. Cuối cùng, lợi nhuận
mà PA thu về từ LEK không còn tương xứng với những gì họ đã cung cấp
cho chúng tôi nữa. Khi LEK kết thúc quan hệ với PA cũng là lúc LEK giữ
lại hết tất cả khách hàng của PA.
Bài học thực tế: Hãy bắt tay với các tập đoàn lớn hơn, nơi mà bạn có thể
sử dụng chính sức mạnh của họ để chống lại họ. Nhìn chung, các doanh
nghiệp trẻ luôn thu được nhiều lợi nhuận hơn từ việc hợp tác này và có thể
“còn hơn thế nữa”. Chính vì vậy, các tập đoàn lớn nên cố gắng đàm phán
một số điều khoản công bằng trong việc phân chia cổ phần đối với các
doanh nghiệp nhỏ này. Nhưng là một con người 80/20, bạn nên biết cách từ
chối các thỏa thuận bất lợi này, cố giữ cho giao dịch chỉ dựa trên sự phân
chia doanh thu và lợi nhuận để dễ bề chấm dứt hợp đồng về sau.
