tục những bang quan trọng khác. Điều đó đã diễn ra như thế
nào?… Khi mọi người tìm kiếm một người khác để trao đổi ý
kiến, chẳng hạn, thử chọn một ứng viên của Đảng Dân chủ mà
họ nghĩ những người khác cũng sẽ chọn như họ, khả năng là bất
kỳ thông tin nào có thể làm người khác lạc hướng, cùng với một
loạt những hành động lặp đi lặp lại, đều có thể khởi nguồn mà
không cần một nguyên do rõ ràng nhằm hướng dư luận theo
bất kỳ hướng nào họ muốn… Chúng ta nghĩ rằng mình là
những cá thể tự trị, được dẫn dắt bởi năng lực và ước muốn bên
trong, vì thế chúng ta chỉ chịu trách nhiệm đối với hành vi hay
quyết định của bản thân, đặc biệt trong vấn đề bầu cử.
Không một cử tri nào từng thừa nhận, dù với chính mình, rằng
họ chọn Kerry vì ông ấy đã thắng ở New Hamsphire.
Cú hích xã hội đóng vai trò là nhà kiến trúc lựa chọn
Bài học phổ quát đã rõ ràng. Nếu các nhà kiến trúc lựa chọn
muốn thay đổi hành vi của con người bằng một cú hích, họ có thể
chỉ đơn giản là thông tin cho mọi người về điều người khác đang
làm. Đôi khi những việc làm của người khác thật đáng ngạc nhiên và
vì thế người ta bị tác động. Hãy xem bốn ví dụ sau đây:
Sự tuân thủ luật thuế
Trong phạm vi của vấn đề tuân thủ luật thuế, một thí nghiệm
thực tế được các quan chức bang Minnesota tiến hành đã tạo ra
những thay đổi lớn trong hành vi của người dân. Những nhóm đối
tượng đóng thuế được trao cho bốn dạng thông tin khác nhau. Vài
người được bảo rằng tiền thuế của họ được sử dụng vào những mục
đích tốt đẹp cho quốc gia, trong đó có giáo dục, an ninh công cộng
và phòng cháy chữa cháy. Những người khác bị dọa sẽ bị phạt nặng
