nửa triệu đô la giá trị của lực đòn bẩy mà họ không có trước đây.
Hãy đảm bảo rằng khi bạn cung cấp cho những người chơi khác trong một chương
trình tài trợ những đồng đô la marketing của bạn, bạn phải đòi hỏi một số quyền lợi
đáp lại. Trong quá trình diễn ra sự kiện, vì các vụ bê bối hoặc quảng cáo quá mức,
bạn thấy mình phải bảo vệ không chỉ thương hiệu của mình mà cả bảo vệ cho bản
thân sự kiện – và bạn muốn có quyền làm việc đó.
Với cương vị là một người xây dựng thương hiệu, bạn sẽ bị tán tỉnh bởi những người
sống để tận dụng những nhà tài trợ. Những người này hy vọng bạn sẽ bị loá mắt vì sự
kiện, hay vì các vận động viên mà họ quản lý, bạn thậm chí sẽ không nhận thấy họ
một tay móc túi bạn trong khi tay kia lại đập vào lưng bạn.
Nói cách khác, thế giới của tài trợ doanh nghiệp không mấy khác biệt với cái thế giới
của ông bầu rạp xiếc Mỹ vĩ đại, P.T.Barnum: Bạn sẽ thấy rất ít người thực sự chân thật
và rất nhiều sự giả tạo. Và câu châm ngôn của Barnum “cứ mỗi phút lại có thêm một
người bị lừa” áp dụng cho cả thế giới tài trợ. Vì ngày nay mọi việc tiến triển nhanh
hơn, hãy thay đổi câu châm ngôn thành: “Cứ mỗi 30 giây lại có thêm một kẻ khờ”.
Nếu bạn không muốn trở thành một trong những người bị lừa đó, hãy tham gia trò
chơi tài trợ với những lý do đúng đắn và chuẩn bị để đấu tranh cho quyền lợi của
mình. Sau đó, lựa chọn một tài sản thích hợp cho thương hiệu của bạn và quản lý nó
khôn ngoan nhằm đảm bảo rằng nó sẽ đem lại lợi nhuận. Đó là điều mà chúng ta sẽ
bàn đến trong phần tiếp theo.
