QUY TẮC #6
Đừng nhầm lẫn tài trợ với môn thể thao thu hút nhiều khán giả
Điều quan trọng cần phải nhớ là người ta không tạo ra các tài trợ giống nhau. Nếu bạn
có ý định dùng tài trợ để gây tiếng vang cho thương hiệu của mình, trước hết bạn phải
làm rung động trái tim và tâm trí người tiêu dùng. Không phải tài trợ nào cũng làm
được điều này.
Thường thì những chương trình tài trợ đắt tiền và đáng mơ ước nhất là những chương
trình giá trị có thể đến được với hàng triệu người tiêu dùng bởi chúng thu hút một
lượng khán giả truyền hình đông đảo, như Thế vận hội Olympic và Giải bóng đá nhà
nghề Mỹ (NFL). Không nghi ngờ gì, Thế vận hội Olympic hoàn toàn độc nhất vô nhị,
là chương trình tài trợ duy nhất có lượng người xem đông đảo, đồng thời có đủ điều
kiện là động lực thúc đẩy thương hiệu trong con mắt người tiêu dùng.
Ví dụ như, Thế vận hội Atlanta là sự kiện thể thao thu hút nhiều người xem nhất trong
lịch sử, với 87% hộ gia đình có vô tuyến ở Mỹ theo dõi ít nhất là một lần. Lượng khán
giả khổng lồ của thế vận hội Olympic thừa khả năng gây tiếng vang cho thương hiệu
của các nhà tài trợ Thế vận hội: Một khảo sát của hãng truyền thông NBC cho thấy
85% người xem cho rằng các nhà tài trợ Olympic là những công ty đứng đầu ngành và
80% cho rằng các nhà tài trợ này chắc chắn là xuất sắc và có chất lượng.
Nhưng đối với những sự kiện thể thao lớn khác được phát qua truyền hình, đã qua rồi
những ngày bạn có thể bỏ tiền ra, treo biển hiệu của mình ngoài sân vận động và
bước đi với những lời chúc nồng nhiệt của hàng triệu người tiêu dùng. Chẳng hạn,
trong một cuộc khảo sát, chúng tôi hỏi người tiêu dùng về các chương trình marketing
trong trận chung kết các giải đấu nhà nghề ở Mỹ. Chỉ có 3 trong số 10 người trả lời
nghĩ tốt hơn về công ty tài trợ cho các giải đấu. Ngược lại, 8 trong số 10 người nói
rằng họ nghĩ tốt hơn về các công ty tài trợ chương trình từ thiện cho trẻ em.
