tế là chi phí quảng cáo nhờ bóng chày tính trên một nghìn hộ gia đình thực sự giảm
xuống từ năm 1994 và chúng tôi thích những vụ làm ăn vẫn có thể đàm phán được
trong khi bóng chày ế ẩm. Vậy là năm 2000, chúng tôi đăng ký làm nhà tài trợ chính
của Giải bóng chày nhà nghề Mỹ.
Vấn đề thứ hai là, các nhà xây dựng thương hiệu nên hiểu quảng bá ở các sự kiện thể
thao lớn sẽ rất khó khăn để dành được sự tín nhiệm của một khán giả đã chán ngấy.
Bạn sẽ phải tích cực liên hệ với người tiêu dùng và khiến họ hợp tác với bạn với tất cả
những gì tốt đẹp nhất của thể thao.
Chẳng hạn, là nhà tài trợ bóng chày, John Hancock đã thương lượng tài trợ danh nghĩa
cho Ngày hội người hâm mộ All-Star, một lễ hội bóng chày bên cạnh All Star Game
(một lễ hội trình diễn của các ngôi sao thể thao do người hâm mộ bình chọn). Thành
thực mà nói, rất ít người đánh đồng nó với All-Star Game trừ những người đa nghi hay
ngồi trong phòng ưu tiên, một số lượng khán giả rất hạn chế. Trái lại, Ngày hội người
hâm mộ John Hancock lại là một sự kiện dân chủ hơn nhiều. Chi phí tham dự thấp, lễ
hội mở cửa cho tất cả mọi người, cho phép đông đảo công chúng gặp gỡ một số vận
động viên huyền thoại, và thể hiện niềm hân hoan trong sáng hơn bất kỳ cuộc hội ngộ
nào khác mà tôi từng biết đến trong thế giới thể thao nhà nghề. Chúng tôi cũng làm từ
thiện ở lễ hội này. Chúng tôi tặng hàng nghìn vé cho những trẻ em thiệt thòi. Vâng,
John Hancock có biển hiệu ở công viên Fenway, nhưng Ngày hội người hâm mộ giúp
chúng tôi tiếp cận với khách hàng tiềm năng ở mức độ tình cảm hơn và lễ hội này
cũng thể hiện sự đồng cảm trong thương hiệu chúng tôi.
Ngày nay, trong thể thao nhà nghề, bạn phải lao động vất vả để đạt được hiệu ứng
tiếng vang, nhưng điều này có thể làm được. Tuy nhiên, tài trợ thể thao truyền thống
không chỉ là tài trợ duy nhất có thể nâng cao thương hiệu của bạn. Các sự kiện từ
thiện, sự kiện kết hợp thể thao và từ thiện, các sự kiện ở cấp độ địa phương, các
chương trình hòa nhạc, múa ba lê và các vở kịch… đều có tầm quan trọng giúp người
tiêu dùng đánh giá đúng các nhà tài trợ. Họ coi những sự kiện này là những động cơ
tốt. Mặc dù bạn không tiếp cận được nhiều người tiêu dùng như khi tài trợ Giải bóng
