đá nhà nghề Mỹ, nhưng bạn có thể tác động sâu sắc đến những người được tiếp cận
chỉ với một khoản tiền nhỏ.
Đừng bỏ qua những cơ hội khác cho phép bạn thu được lợi nhuận lớn từ một khoản
đầu tư nhỏ, như những cơ hội đến từ các môn thể thao đang nổi. Chẳng hạn năm 1990
khi Visa quyết định tài trợ cuộc thi mười môn, đó không phải là một lựa chọn rõ ràng.
Trước đó, giải thể thao này vẫn là một sự kiện đáng tiếc tại Mỹ. Tuy nhiên, Visa vẫn
quyết định lập một đội thi đấu cuộc thi mười môn và cho phép các vận động viên như
Dan O'Brien không phải làm việc hàng ngày. Hầu như đơn thương độc mã, Visa đã
đưa đất nước này đứng trên vị trí hàng đầu trong giải đấu mười môn, làm cho người
tiêu dùng ghi nhớ thương hiệu Visa qua những vận động viên dũng cảm nhất thế giới
và quảng bá thương hiệu của mình rộng rãi đến mức khó tin. Tất cả chỉ bằng giá của
một lần quảng cáo vào giờ cao điểm trên truyền hình trong 30 giây.
Wal-Mart thành công tương tự với môn thể thao chưa nổi là câu cá vược, nâng cao vị
thế của môn thể thao này, cùng lúc tăng doanh số nhờ quảng cáo qua môn thể thao.
Lợi thế lớn khi tham gia một môn thể thao đang nổi là người tổ chức sự kiện sẽ biết ơn
bạn và sẵn sàng làm mọi việc để bảo vệ giá trị tài trợ của bạn. Operation Bass, công ty
tổ chức cuộc thi câu cá do Wal-Mart tài trợ, đã cấm người câu không được mặc đồ có
logo của bất kỳ một đối thủ cạnh tranh nào của nhà tài trợ khi ống kính máy quay bật
lên. “Tôi sẽ không chi một triệu đô la trong khu đỗ xe của Wal-Mart cho một anh
chàng đội mũ Kmart”, ông chủ của Operation Bass tuyên bố.
Dĩ nhiên, câu cá vược là sự lựa chọn sáng suốt của Wal-Mart bởi tính quần chúng của
thương hiệu và nhóm đối tượng khách hàng nông thôn của công ty. Nguyên tắc chung
ở đây rất rõ ràng: Tài trợ sẽ hiệu quả khi phù hợp với thương hiệu của bạn. Tuy nhiên,
đáng ngạc nhiên là rất nhiều tập đoàn ký kết tài trợ không hề quan tâm đến thương
hiệu của mình.
Cuộc đua NASCAR là một ví dụ. Đây là một sự kiện vô cùng hấp dẫn trên rất nhiều
phương diện. Khán giả phát triển rất nhanh và các fan hâm mộ NASCAR nổi tiếng
trung thành với các nhãn hiệu của NASCAR. Kênh hoạt hình Cartoon Network, rõ
