1989: 2.800.000
1990: 5.200.000
1991: 11.600.000
Đó chính là Red Bull, một thương hiệu chủ yếu được xây dựng
nhờ PR và cất cánh chậm chạp như máy bay.
Không có gì ngạc nhiên khi nhà quản lý của Coca-Cola và ngành
công nghiệp đồ uống đều phớt lờ Red Bull. Sau năm năm trên thị
trường, doanh thu thường niên vào năm 1991 sau khi quy đổi chỉ là 10
triệu đô-la.
Phải đến năm 1999 (tức là 12 năm sau ngày ra mắt Red Bull) thì
Coca-Cola mới bắt đầu giới thiệu sản phẩm nước uống tăng lực có
tên KMX. Tất nhiên sản phẩm này không đi đến đâu.
Nếu nhà quản lý chỉ ngồi và chờ đợi xem chủng loại sản phẩm
mới có phát triển thành thị trường lớn không thì sẽ là quá muộn để
giành lấy thị phần đáng kể.
Những công ty lớn cũng thành công chậm chạp
Hãy lấy Microsoft làm ví dụ. Có lẽ thật khó tin nhưng thương hiệu
này rời khỏi đường băng còn lâu hơn Red Bull.
Red Bull cần chín năm để vượt doanh thu hàng năm 100 triệu
đô-la. Còn Microsoft cần tới mười năm để vượt mức doanh thu hàng
năm 100 triệu đô-la.
Hãy lấy ví dụ thứ ba. Thương hiệu bán lẻ này cần tới 14 năm để
đạt mức doanh thu hàng năm 100 triệu đô-la. Ngày nay, thương hiệu
này đạt doanh thu hàng năm là 339 tỷ đô-la và trở thành nhà bán lẻ
lớn nhất thế giới.
