Thôi nào, American. Mọi hãng hàng không đều biết tại sao
chúng tôi bay nhưng American cần xác định tại sao chúng tôi nên
bay bằng American. Hoặc bằng Delta. Hoặc bằng United.
Hãy lấy khẩu hiệu của Delta Airlines “Điều tốt ở xung quanh”
và đảo ngược lại. Ở những hãng hàng không khác, “Những điều xấu
ở
xung quanh” ư?
Thông minh nhưng không đáng tin cậy.
Mỳ Pasta số một của Ý
Năm 1996, hai năm sau khi Barilla xuất hiện trên thị trường Mỹ,
thương hiệu đã trở thành mỳ Pasta số một tại đây.
Một thành công không tồi khi phải cạnh tranh với những thương
hiệu như: Ronzoni, Mueller’s, Creamette, San Giorgia và American
Beauty. Công ty dẫn đầu thị trường trước đó (Ronzoni) thuộc sở hữu
của Hershey Foods, một hãng marketing khổng lồ.
Ngày nay, Barilla chiếm 26% thị phần mỳ Pasta tại Mỹ, tức là
gấp đôi thị phần của thương hiệu thứ hai mặc dù giá của Barilla cao
hơn từ 5 đến 10%.
Ý tưởng đã giúp Barilla đứng đầu là: “Mỳ Pasta số một của Ý”. Ý
tưởng đó thông minh đến đâu?
Hơn nữa, Barilla còn được sản xuất tại Ames, bang Iowa, Mỹ, nhà
máy thứ 2 của thương hiệu này được khai trương gần đây tại Avon,
New York. Vị trí này cách xa trụ sở chính của Barilla tại Parma, thủ đô
của “thung lũng thực phẩm” nước Ý. (Đó là lý do tại sao khẩu hiệu của
Barilla mới đây đổi thành “Thương hiệu mỳ Pasta số một của Ý”.)
