ty lớn bằng cách giới thiệu thương hiệu mới trong chủng loại sản
phẩm mới.
Những công ty nhỏ này luôn do những doanh nhân thuộc nhóm
bán cầu não phải, những người có bản năng marketing, điều hành.
(Hãy nghĩ tới Charles Schwab
, nhà môi giới giảm giá đầu tiên.
Kevin Plank
của Under Armour, công ty quần áo lót thể thao
đầu tiên. Larry Ellison
của Oracle, công ty phần mềm cơ sở dữ
liệu quan hệ đầu tiên.)
Chẳng hạn, một công ty nhỏ với bản năng marketing nhạy bén đã
cho ra mắt Duracell, pin alkaline có thời lượng gấp đôi pin kẽm-
cacbon của Eveready, thương hiệu pin hàng đầu.
Eveready, công ty con thuộc công ty mẹ Union Carbide, do sát thủ
chủng loại sản phẩm điều hành. Sáu năm trước ngày Duracell ra
mắt thị trường, Eveready đã giới thiệu pin alkaline của mình. Công
ty đặt tên cho sản phẩm mới (một cách tự nhiên) là pin alkaline
Eveready.
Nhà quản lý của Eveready hy vọng rằng “pin cho đồ gia dụng” sẽ
là chủng loại sản phẩm duy nhất với nhiều “lựa chọn” khác nhau
như pin kẽm-cacbon, pin alkaline, v.v... Là thương hiệu hàng đầu
về pin cho đồ gia dụng, Eveready có thể thống trị chủng loại sản
phẩm trong nhiều thập kỷ kế tiếp.
Chiến thắng cho thợ xây chủng loại sản phẩm
Nhưng điều đó không bao giờ xảy ra. Nhờ kỹ năng marketing
đằng sau thương hiệu Duracell, cuối cùng người tiêu dùng cũng
nhận thức được rằng có hai chủng loại sản phẩm pin dành cho đồ
gia dụng: pin kẽm-cacbon giá rẻ có thời lượng sử dụng ngắn và pin
