dùng khác. Người tiêu dùng biết rằng mình đang tiến về phía
trước cuộc đời khi có thể bỏ lại những thương hiệu cũ đằng sau.
Khi còn bé, một chuyến đi đến McDonald’s có thể là đỉnh cao
trong ngày của bạn. Tuy nhiên, khi thành thiếu niên, có thể bạn sẽ
gặp bạn bè tại Wendy’s. Sau khi tốt nghiệp đại học, có thể bạn sẽ
chuyển địa điểm ăn chơi tới Outback Steakhouse. Sau khi được thăng
chức, có thể bạn sẽ ăn mừng với người yêu tại Ruth’s Chris.
Sau đó, thông thường bạn sẽ kết hôn, có con và buộc phải quay
trở lại McDonald’s.
Một thiếu niên có thể sẽ mua đồng hồ Swatch để đeo đến
trường trung học, sau đó là Seiko khi lên tới đại học và sau khi tốt
nghiệp có thể sẽ nhận được một chiếc Rolex.
Thương hiệu là cột mốc đánh dấu những nấc thang của cuộc
sống. Khi bạn leo lên bậc thang cao hơn, bạn đo sự tiến bộ của mình
bằng cách thay đổi thương hiệu.
Một phụ nữ trẻ tuổi có thể mua quần áo tại The Gap. Khi già hơn
thì mua tại Macy’s. Khi giàu hơn thì mua tại Nordstrom.
Người trẻ tuổi uống bia, người lớn tuổi uống rượu. Bia không
đắt vì vậy đã trở thành đồ uống có cồn được đám đông người trẻ
tuổi lựa chọn.
Tuy nhiên, chính sự đồng nhất với tuổi trẻ đó đã thúc đẩy người
lớn tuổi chuyển sang uống rượu. Trong một nhà hàng sang trọng,
rất nhiều người lớn tuổi sẽ cảm thấy ngượng khi gọi bia.
Bia nằm ở bậc cuối trong thang đồ uống có cồn còn rượu
nằm ở bậc trên cùng. Đó là lý do tại sao bia đắt tiền cũng không
bán chạy. Rượu rẻ tiền cũng vậy.
