Không có gì ngạc nhiên khi phiếu mua hàng cực kỳ phổ biến.
Theo NCH − một công ty xử lý phiếu mua hàng, trong một năm
gần đây, những công ty chuyên về các sản phẩm tiêu dùng hàng
ngày đã phân phát khoảng 279 phiếu mua hàng. Tức là mỗi gia đình
nhận khoảng 2600 phiếu mua hàng.
Theo một nguồn tin khác, 20 nhà sản xuất hàng đầu, trong đó
có Procter & Gamble và General Mills, chiếm tới 60% lượng
phiếu mua hàng được phát hành. (Điều này không có gì đáng ngạc
nhiên. Công ty lớn luôn là những công ty phân phát phần lớn số
phiếu mua hàng.)
Đó chỉ là hàng hóa đóng gói và chưa tính đến hàng triệu phiếu
mua hàng do các chuỗi cửa hàng bán lẻ toàn quốc, các cửa hàng địa
phương, nhà hàng và nhiều đại lý khác phát hành.
Đối với nhà marketing, phiếu mua hàng không hoàn toàn
giống với vẻ bề ngoài của chúng. Phát hành phiếu mua hàng là
một hoạt động marketing rất khó có thể đong đếm được.
Đương nhiên rất dễ kiểm số lượng phiếu mua hàng tại quầy
thanh toán. Nhưng lại khó có thể tính toán số khách hàng sẽ mua
hàng khi có hoặc không có phiếu mua hàng.
Cũng rất khó có thể xác định số khách hàng tiềm năng đã
không mua hàng vì không có phiếu mua hàng. Cũng rất khó có thể
ướ
c tính thiệt hại cho thương hiệu do ảnh hưởng của việc giảm giá từ
phiếu mua hàng.
Và như Macy’s đã nhận ra, một khi đã bước chân vào con đường
của phiếu giảm giá thì sẽ rất khó có thể dứt ra.
Thuốc lá, thuốc phiện và phiếu mua hàng
