Sử dụng chiến lược giống chiếc thuyền dẫu đầu đoàn đua.
“Hãy thay đổi hướng đi khi chiếc thuyền thứ hai thay đổi hướng đi.
Bằng cách đó dù thế nào thì chúng ta vẫn dẫn đầu.”
Marketing nhìn nhận tình huống theo một cách hoàn toàn khác
biệt. Thay vì sao chép đối thủ, nhà marketing tìm cơ hội để làm
ngược lại.
Coca-Cola được biết đến rộng rãi như một điều có thực, một
thương hiệu xác thực, một công ty dẫn đầu thị trường trong một thời
gian dài. Vậy làm sao Pepsi-Cola có thể trở thành một điều ngược với
điều có thực?
Thương hiệu Coca-Cola đã xuất hiện trên thị trường trong một
thời gian dài. (Hơn 120 năm.) Đó là nước cola mà cha mẹ của bạn
từng uống.
“Thế hệ Pepsi”
Vì vậy Pepsi trở thành điều ngược lại. Nước cola cho giới trẻ.
Advertising Age đã chọn chương trình marketing của Pepsi là một
trong 100 chiến dịch quảng cáo hay nhất thế kỷ 20 (xếp thứ 21).
Qua nhiều năm, “Thế hệ Pepsi” là chiến lược marketing duy
nhất mang lại ảnh hưởng đáng kể về tài chính cho thương hiệu cola
số hai.
Thế hệ Pepsi đã xuất hiện trên truyền hình từ nhiều thâp kỷ
trước? Tại sao? Bởi vì logic đã chiến thắng.
Phil Dusenberry, phó chủ tịch công ty quảng cáo BBDO của Pepsi,
phát biểu: “Điểm yếu trong quảng cáo của Pepsi ở những năm trước
là quá tập trung vào giới trẻ. Chúng ta đã có thể thu được nhiều lợi
