Montblanc quảng bá bút “béo” khi đối thủ chủ yếu của công ty
(Cross) tập trung vào bán bút “gầy”.
Flip trở thành thương hiệu máy quay bán chạy nhất với 13% thị
phần tại Mỹ chỉ trong một năm. Máy quay Flip nhỏ nhắn là phiên
bản trái ngược với máy quay to, phức tạp và đắt tiền của các công ty
điện tử tiêu dùng lớn (Sony, Sanyo, Panasonic, Canon, JVC và
Samsung).
Callaway trở thành công ty câu lạc bộ golf hàng đầu nhờ quảng bá
về gậy đánh golf ngoại cỡ (Big Bertha) khi đối thủ chủ yếu của
công ty chỉ bán gậy đánh golf cỡ thường.
Prince trở thành công ty vợt tennis hàng đầu bằng cách quảng
bá về vợt ngoại cỡ trong khi đối thủ chủ yếu của công ty chủ bán
vợt cỡ thường.
Listerine là thương hiệu nước súc miệng có vị khó chịu, vì vậy
Scope trở thành thương hiệu mạnh thứ hai nhờ trở thành nước súc
miệng có vị dễ chịu.
Barbie là búp bê xinh đẹp, vì vậy Bratz trở thành thương hiệu
mạnh thứ hai nhờ búp bê xấu xí.
Nhẫn cưới và nhẫn đính hôn truyền thống làm bằng vàng. Vì
vậy Scott Kay trở thành một trong những thương hiệu trang sức bán
chạy nhất tại Mỹ bằng cách tập trung vào bạch kim. “Thế hệ bạch
kim”.
Và cứ như vậy.
