Rất nhiều công ty muốn dẫn đầu thị trường nhưng lại bỏ qua
nguyên lý cơ bản này. Nguyên lý này đặc biệt đúng với những công ty
vừa và nhỏ do những nhà quản lý điều hành với rất ít hoặc không
có trợ giúp từ marketing.
Tầm quan trọng của cái tên
Ngay cả khi một công ty có thể suy nghĩ khác đi thì nó cũng
thường bỏ lỡ cơ hội dẫn đầu thị trường bởi đã đặt cho thương hiệu
mới của mình cái tên của việc mở rộng dòng sản phẩm.
Chủng loại sản phẩm mới cần tên thương hiệu mới. Tuy nhiên,
những người thuộc nhóm bán cầu não phải tại các công ty nhỏ lại
nghĩ: “Chúng ta không có đủ kinh phí để tung ra một thương hiệu
mới. Vì vậy hãy sử dụng cái tên hiện tại. Hơn nữa, cái tên hiện tại đã
được nhiều khách hàng biết đến. Với thương hiệu mới thì chúng ta
sẽ phải bắt đầu lại từ đầu. Chúng ta không có đủ nguồn lực để
giới thiệu sản phẩm mới và thương hiệu mới cùng một lúc, và việc giới
thiệu thương hiệu mới cũng không cần thiết”.
Với lối suy luận vòng quanh, thật dễ dàng có thể chứng minh
được rằng “sản phẩm tốt hơn sẽ chiến thắng”.
1. Chân lý là sản phẩm tốt hơn bao giờ cũng chiến thắng.
2. Thương hiệu dẫn đầu trong một chủng loại sản phẩm chắc
chắn là sản phẩm tốt hơn.
3. Làm sao chúng ta biết điều đó? Bởi vì sản phẩm tốt hơn bao
giờ cũng chiến thắng.
4. Chứng minh một lần nữa rằng sản phẩm tốt hơn luôn chiến
thắng trên thị trường. Đây là logic của những người thuộc nhóm bán
cầu não trái trong kinh doanh.
