“MPG gặp MP3” Mẫu xe Focus mới năm 2008 với tốc độ 35
dặm/gallon nhiên liệu
“Thông minh đường phố” Mẫu xe Edge 2008 với công nghệ
đồng bộ
“An toàn. Nhanh” Mẫu xe Fusion 2008
Tuy nhiên, gần đây, Ford chuyển hướng và bắt đầu đưa ra thị
trường một khẩu hiệu đa mục đích, sử dụng chung cho toàn bộ dãy
sản phẩm của mình. Sáng kiến nào sẽ “lái” người tiêu dùng đến
phòng trưng bày?
“Ford. Hãy lái một chiếc!”
Lái một chiếc? Đó phải chăng là sự khác biệt giữa Ford và 35
thương hiệu ô tô lớn khác tại thị trường Mỹ? Ý tưởng trẻ con đó sẽ
không bao giờ hiệu quả.
Xe cộ không giống cola, một chủng loại thức uống của riêng
Coke và Pepsi. Thị trường ô tô có tính cạnh tranh gay gắt. (Có tới 29
thương hiệu và mỗi thương hiệu bán ra hơn một trăm nghìn xe mỗi
năm).
Người tiêu dùng không cần thêm lựa chọn trong phòng trưng bày
nữa. Họ đã có một dãy đầy đủ các thương hiệu để lựa chọn trước khi
bước vào phòng trưng bày.
Cũng giống như việc lựa chọn một trong số rất nhiều ngựa cho
đường đua, với các chủng loại sản phẩm cũng có rất nhiều chiến
lược. Đối với chủng loại sản phẩm có quá nhiều thương hiệu, chỉ
một chiến lược duy nhất phát huy tác dụng. Đó là đơn giản hóa
thông điệp marketing của bạn.
Tuy nhiên, nếu bạn quảng bá mọi thứ dưới một thương hiệu, việc
đơn giản hóa này còn hiệu quả không? Thành thật mà nói, vô hiệu.
