NẾU NHÀ TUYỂN DỤNG MỞ LỜI TRƯỚC…
Trong hầu hết các trường hợp, nhà tuyển dụng sẽ là người chủ động
đề nghị mức lương của bạn trước. Việc này vừa có lợi vừa có hại. Cái
lợi lớn nhất là nhà tuyển dụng đã thể hiện suy nghĩ của họ và bạn sẽ
biết được mức mong muốn của bạn đang ở gần (hay xa) mong
muốn của họ. Còn cái hại lớn nhất là nếu mức lương nhà tuyển
dụng đưa ra không thỏa đáng đối với bạn, bạn sẽ phải là người đạo
diễn cho bước đi tiếp theo.
NẾU BẠN ĐƯỢC YÊU CẦU MỞ LỜI TRƯỚC…
Khi nhà tuyển dụng không đưa ra một con số cụ thể mà yêu cầu
bạn tự ra giá bản thân, thì rõ ràng họ đang đặt bạn vào tình huống
này.
Việc bạn nên làm bây giờ là cố gắng xác định xem liệu nhà
tuyển dụng có đang suy tính một mức lương nào đó không. Thông
thường, nhà tuyển dụng sẽ đặt ra một khoảng lương nhất định,
nhưng nếu trong trường hợp buộc phải nói với ứng viên, họ có thể sẽ
tỏ ra hết sức thận trọng – vì thế, đừng tỏ ra thất vọng ngay khi
mức lương mong muốn của bạn vượt quá con số nhà tuyển dụng đặt
ra.
BƯỚC ĐI TIẾP THEO
Cho dù cuộc thương lượng bắt đầu thế nào, bạn cần cố gắng
đẩy cao mức lương đề nghị tới giới hạn trên cùng có thể trong
khoảng lương nhà tuyển dụng đặt ra – và sau đó sẵn sàng thương
lượng và hạ thấp con số nếu cần thiết để đạt được thỏa thuận
đôi bên. Đây chính là chiến thuật mặc cả thực sự: bắt đầu với giá
thật cao và hạ thấp dần.
