CHIẾN THUẬT MẶC CẢ
Một trong những chiến thuật quan trọng nhất bạn nên “dắt lưng”
là so sánh giữa nhà tuyển dụng này với những nhà tuyển dụng khác.
Hãy lịch sự thể hiện rằng bạn cũng đang ứng tuyển vào các vị trí
khác với mức lương đề nghị thỏa đáng hơn – và rằng bạn hi vọng
nhà tuyển dụng chí ít có thể đáp ứng được mức lương tương đương,
nếu không nói là cao hơn. Ở một mức độ nào đó, việc bạn có nắm
chắc được đề nghị làm việc từ nhà tuyển dụng hay không không
quan trọng; điều quan trọng là hãy liên tục khẳng định giá trị của
bạn với nhà tuyển dụng – và rằng bạn mong muốn, một cách hoàn
toàn hợp lý sẽ nhận được những gì bạn xứng đáng.
Nếu không áp dụng được chiến thuật trên, thì bạn hãy thử chia
sẻ với nhà tuyển dụng về nghiên cứu thị trường bạn đã thực hiện,
đề cập khoảng lương bạn thường thấy và thương lượng với họ về
mức lương của bạn, như tại sao bạn tin rằng con số cao nhất trong
khoảng đó sẽ phản ánh tốt nhất giá trị của bạn. Nếu bạn đã đi
đến giai đoạn này, thì rõ ràng bạn đã tạo được ấn tượng mạnh tại
cuộc phỏng vấn – và nhà tuyển dụng thật sự muốn có bạn. Đây
chính là thuận lợi của bạn. Tuy nhiên, có thể bạn vẫn cần thương
lượng đến cùng để đảm bảo nhận được mức lương mơ ước.
ĐẠT ĐẾN THỎA THUẬN
Một khi mọi quân bài đã được lật ngửa, việc tiếp theo là thương
lượng, thậm chí là thỏa hiệp giữa nhà tuyển dụng và ứng viên để đạt
đến thỏa thuận sau cùng.
Có quá nhiều cách tới mức tôi không thể đưa cho bạn một công
thức chiến thắng chính xác tuyệt đối. Để bắt đầu, bạn có thể
