Người kiểu nội tại định hướng, khi xem xét chính trị, có thể cực kỳ hoài
nghi về con người nhưng không hoài nghi về các thể chế, hiến pháp, và như
chúng ta đã thấy, các giá trị của bản thân chính trị. Ngược lại, người kiểu
ngoại tại định hướng, có phần đa cảm về con người, có thể sẽ rốt ráo hoài
nghi về các thể chế luật pháp và chính trị, cũng như anh ta hoài nghi bản
thân chính trị - một trò chơi lớn. Cộng vào với cái nhìn này, mối bận tâm
của anh ta về tính chân thật ở các nhân vật chính trị trở thành một tật xấu.
Trong khi mối bận tâm về tính chân thật có thể hàm ý sự từ chối không để
bất kỳ ý niệm trừu tượng nào về tốt và xấu lừa bịp, cùng niềm tin khăng
khăng rằng sắc thái cảm xúc cá nhân của người lãnh đạo có tầm quan trọng
quyết định, thì có nhiều tình huống mà sự định hướng này sẽ dẫn người ta
đến chỗ lạc lối.
Trước hết, sự niềm nở hay chân thật của lãnh đạo không phải luôn quan
trọng; điều đó tùy thuộc vào tình huống. Cấu trúc của chính trị và của cử tri
có thể đủ vững mạnh để khiến một ứng cử viên thiếu chân thật khó có thể
gây nên những tai họa tày trời cho dù ông ta có muốn đi nữa. Người kiểu
ngoại tại định hướng, vì chú trọng ở con người, có thể bỏ qua định chế cứng
rắn của thế giới bên ngoài. Do đó, cũng như người giáo huấn lãng mạn hóa
một chính phủ vị luật pháp chứ không vị nhân sinh, thì người dự đoán nội
tình cũng lãng mạn hóa một chính phủ vị nhân sinh mà không vị luật pháp.
Thứ hai, đánh giá sự chân thật hiển nhiên là khó nhất. Trong khi khán
giả dùng từ chân thật nghĩ rằng họ, trong tâm trạng khoan dung, đang chạy
trốn khỏi tình thế khó khăn phải đánh giá khả năng, quả thực họ đang bước
vào một địa hạt quá ư phức tạp. Chính vì có một tầm quan trọng như vậy
được dành cho sự chân thật mà cũng có một tầm quan trọng được dành cho
hành động ngụy tạo vẻ chân thật.
Rõ ràng, chính nhu cầu tâm lý của người kiểu ngoại tại định hướng, chứ
không phải nhu cầu chính trị, là cái sai khiến anh ta chú trọng vào sự niềm
nở và chân thật. Với nhóm lãnh đạo, khả năng là kẻ bị ghét thường có thể
quan trọng hơn. Thêm nữa, người nghĩ mình chân thật có thể lừa dối mình
