Xem bối cảnh chính trị như một thị trường cho các cảm xúc có thể sánh
với nhau, dường như ma lực của nhiều ứng cử viên chính trị của chúng ta
thiên về loại này. Buộc phải chọn giữa tài nghệ và chân thật, nhiều người
trong số khán giả sẽ thích cái sau hơn. Họ chấp nhận những ấp úng và vụng
về trông thấy rành rành nếu nhà lãnh đạo hết sức cố gắng.
Chân thật và hoài nghi. Người dự đoán nội tình kiểu ngoại tại định
hướng không đơn giản là một người hoài nghi. Sự hoài nghi là một nét
tương hợp với cả kiểu nội tại định hướng lẫn kiểu ngoại tại định hướng,
nhưng nó có một ảnh hưởng khác nhau đối với hai nhóm. Người hoài nghi
do nội tại định hướng có thể là một người cơ hội, tàn nhẫn khi theo đuổi các
mục tiêu. Hoặc anh ta có thể là một người lý tưởng chủ nghĩa bất bình,
trong thực tiễn vẫn còn một lòng với sự chính trực. Khi theo đuổi mục tiêu
dù tốt hay xấu, anh ta có thể sẵn sàng lợi dụng người khác, cũng như người
giáo huấn kiểu nội tại định hướng có thể sẵn sàng buộc người khác cũng
phải có đạo đức. Tuy vậy, người do ngoại tại định hướng, dù thường mang
vẻ hoài nghi, nhưng nói chung anh ta quá phụ thuộc vào người khác nên
không thể hoàn toàn hoài nghi về họ: anh ta có thể vẫn tiếp tục tìm kiếm sự
chân thật - tức là những cá nhân mà nếu họ lợi dụng các cảm xúc của anh ta
thì việc đó cũng sẽ kéo theo cảm xúc của chính họ. Niềm mong muốn có
một ứng cử viên tổng thống chân thật, như Eisenhower, bấy giờ sẽ phần nào
là mong muốn thoát khỏi tính hoài nghi và thờ ơ mà bước vào sự gắn bó và
nhiệt tình - một cái cớ cho sự trở lại của các phẩm tính đã bị trấn áp. Cái ở
đây có vẻ giống sự hoài nghi thì thường là sự sốt sắng của người kiểu ngoại
tại định hướng khoan dung chấp nhận các chuẩn mực của bất cứ nhóm
trưởng thành ngang hàng nào có anh ta trong đó. Nhưng sự chấp nhận èo
uột này đúng hơn là một nguồn cơn cho sự hoài nghi về bản thân chứ không
phải cho sự hoài nghi về người khác mà anh ta bám lấy khi tìm kiếm các
mục tiêu. Thực ra, thói hoài nghi bản thân của người kiểu ngoại tại định
hướng là một trong những lý do chính mà, trong khi anh ta sẵn lòng nói ra
cái mình thích, lại không thể đủ lòng tin ở mình để biết cái mình muốn.
