giám đốc còn lại và đã biết nhau. Trước đó, tôi đã hoàn thành việc lên kế
hoạch với nhóm này và chúng tôi đã làm việc ăn ý với nhau.
Thành viên ban giám đốc đảm nhận thay chiếc ghế chủ tịch nói: “Chris,
anh hãy giới thiệu về mình với chúng tôi đi.” Tất cả chúng tôi cùng cười
lớn bởi chúng tôi đã biết về nhau quá rõ rồi. Họ vui vẻ hỏi tôi biết gì về
hiệp hội của họ và tôi trả lời rằng tôi biết nhiều về nhóm vì tôi đã thực hiện
phiên lập kế hoạch chiến lược của họ trước đó, tôi cũng đã làm việc với
giám đốc điều hành của họ trong vấn đề phát triển chính sách và đã kiểm
tra kế hoạch phát triển kinh doanh của họ. Tôi rời buổi thuyết trình trong tư
thế ngẩng cao đầu. Thế là thỏa thuận đã đạt được! Họ nói với tôi rằng họ sẽ
thông báo ứng viên chiến thắng trước ngày cuối tuần.
Vào thứ Sáu tuần đó, tôi gọi điện cho vị giám đốc điều hành để hỏi kết
quả và cô ấy thông báo cho tôi biết là ban giám đốc đã chọn công ty kia bởi
họ có một tư vấn viên có thể nói tiếng Quảng Đông. Tôi nhớ mình đã lái xe
quay trở lại văn phòng trong trạng thái sửng sốt. Tôi biết những người này,
họ cũng biết tôi. Họ biết trước đó tôi đã từng thực hiện chính xác công việc
như vậy với những kết quả xuất sắc. Điều này không thể xảy ra. Tôi cho
rằng họ đang chơi tôi và trở nên cực kỳ giận dữ.
Cả ngày hôm đó, tôi đắm chìm trong cảm giác hoang mang và bối rối.
Đêm đó, sau khi tỉnh giấc, tôi đã suy nghĩ: Những lý do nào khiến họ
không chọn chúng tôi? Liệu kết quả này có mang tính cá nhân? Liệu có tác
động mang yếu tố chính trị nào không? Tôi sẽ quyết định ra sao nếu tôi ở
trong tình thế của họ? Tôi đã nhận ra rằng công ty được chọn có trụ sở nằm
trong khu vực với họ. Công ty đó cũng đang có quan hệ đồng minh với
nhiều tập đoàn sẽ liên quan đến dự án. Có lẽ, công ty đó cũng biết những
điều về khu vực đó mà tôi không biết bởi tôi không sống ở đó. Và mặc dầu
họ không có kinh nghiệm như chúng tôi nhưng quyền lợi của họ gắn chặt
với việc hoàn thành thành công dự án. Họ sẽ phải sống chết với dự án đó.
Nếu dự án thành công thì quyền lợi họ được hưởng sẽ rất lớn.
Thật khó khăn cho hiệp hội khi muốn thúc đẩy thương mại nội địa nhưng
lại để một tập đoàn tư vấn bên ngoài thầu dự án. Họ phải thực hiện những
