Cô ấy kiếm về cho công ty 103.000 đôla mỗi năm, hay 8.583 đôla mỗi
tháng, chừng này dường như là nhiều đối với bạn và tôi, nhưng khả năng
sinh lợi nhuận của cô ấy chỉ là 29% giá trị các giao dịch của cô ấy.
Trong kinh doanh, chúng tôi muốn có những người làm thuê tạo ra gấp 3
lần lương của họ trong thời gian trả tiền. Điều đó có nghĩa rằng để vừa khít
với phương trình này thì cô ấy phải tạo ra 480.000 đôla trong khoảng thời
gian được trả tiền. Cô ấy đã thiếu 120.000 đôla mỗi năm. Điều đó không có
nghĩa là cô ấy không làm việc chăm chỉ. Nó chỉ có nghĩa rằng, từ quan
điểm của một người đàn ông, không có lý do gì để cô ấy có thể được nhận
một phần lợi nhuận của công ty như một cổ đông góp vốn bởi giá trị giao
dịch quá ít ỏi. Một điều khác để cân nhắc là cô ấy đã chăm sóc khách hàng
cực kỳ tốt, nhưng lại không tự mình kiếm được một khách hàng đơn lẻ nào
trong suốt 12 năm. Cô ấy luôn bận rộn nhận các hồ sơ từ các đồng nghiệp.
Hãy để tôi đưa cho bạn một ví dụ về những con số của một cổ đông góp
vốn:
Lương của anh ấy
600.000 đôla
Lương trợ lý của anh ấy
180.000 đôla
Khoản chi phí của văn phòng anh ấy (xấp xỉ)
30.000 đôla
Chi tiêu của anh ấy (phí công tác/xe hơi/du lịch) 120,000 đôla
Giá trị các giao dịch của anh ấy
2.600.000 đôla
Lợi nhuận mang lại cho công ty
1.643.000 đôla
Rõ ràng lương của anh ấy gấp gần 4 lần so với cô ấy và công tác phí của
anh ấy lớn hơn rất nhiều. Điều đó là do anh ấy giành nhiều thời gian mang
về cho công ty những khách hàng mới, xây dựng mạng lưới và phát triển
các mối quan hệ có thể mang về cho công ty ngày càng nhiều công việc.
Giá trị giao dịch của anh ấy có quan hệ với lượng công việc mà anh ấy
mang về cho công ty và trao lại cho các đồng sự giống như vị khách hàng
của tôi. Khả năng sinh lợi nhuận của anh ấy là 63%, gấp đôi khả năng sinh
lợi nhuận của cô ấy. Nếu anh ấy rời khỏi công ty với những khách hàng đó
