Àaánh cùæp yá tûúãng!
118
Khöng phaãi ngêîu nhiïn maâ ngûúâi ta duâng caác thuêåt ngûä
trong chiïën tranh àïí chó caách laâm cuãa MCI. Trïn thûåc tïë, MCI àaä
thêåt sûå nghô àïën viïåc thûåc hiïån chiïën dõch quaãng caáo nhû laâ caách
“gêy chiïën” vúái AT&T. Àùåt tònh huöëng naây vaâo ngûä caãnh quên
sûå thò MCI chñnh laâ àöåi quên du kñch vúái töí chûác chùåt cheä àang
chiïën àêëu vúái quên àöåi chiïëm àoáng AT&T.
Biïët mònh khoá coá thïí àûúng àêìu nöíi vúái AT&T vïì ngên saách
quaãng caáo trïn toaân quöëc, MCI tiïën haânh caånh tranh trïn tûâng
thõ trûúâng möåt - àêy laâ chiïën lûúåc cho pheáp hoå coá thïí boã ra chi
phñ thêëp hún rêët nhiïìu so vúái AT&T. Chó vúái vaâi triïåu àö la chi
phñ cho quaãng caáo trïn truyïìn thöng àa phûúng tiïån, MCI thêm
nhêåp möåt thõ trûúâng trong voâng saáu tuêìn, xêy dûång cú súã khaách
haâng múái vúái doâng lûu thöng tiïìn tïå múái, sau àoá thuác àêíy khaã
nùng thanh toaán bùçng tiïìn mùåt àïí tiïëp tuåc xêm nhêåp thõ trûúâng
kïë tiïëp.
Haäy laâm möåt pheáp tñnh àún giaãn, nïëu chi 6 triïåu àö la cho
möåt thõ trûúâng trong voâng saáu tuêìn, baån coá thïí taåo ra aãnh hûúãng
tûúng tûå nhû khi chi 52 triïåu àö la trong möåt nùm. Chiïën lûúåc
xêm nhêåp thõ trûúâng nhû vêåy seä khiïën khaách haâng nhúá àïën mêîu
quaãng caáo trong nhiïìu thaáng sau chiïën dõch - àùåc biïåt laâ khi saãn
phêím chaâo baán àûúåc marketing saáng taåo, êën tûúång vaâ dïî nhúá.
Trong trûúâng húåp cuãa MCI, saãn phêím chaâo baán cuãa hoå rêët àún
giaãn vaâ êën tûúång: cuâng möåt thúâi gian goåi, baån seä tiïët kiïåm àûúåc
nhiïìu hún khi sûã duång dõch vuå cuãa MCI so vúái dõch vuå cuãa
AT&T.
MCI thïí hiïån sûå so saánh naây rêët hiïåu quaã bùçng caách cho chiïëu
mêîu quaãng caáo trong àoá coá hai maáy búm xùng àûáng caånh nhau,
