đây sẽ chỉ là cách bắt thị phần qua giá cả. Cạnh tranh luôn khốc liệt và mệt
mỏi khi mọi đối thủ phải liên tục bán với giá thấp nhất.
SẢN PHẨM CỦA THẾ HỆ KẾ TIẾP
Nhiều sản phẩm đi tiên phong trong việc khám phá thị trường mới và thành
công trong việc giáo dục, tạo nhu cầu cho người tiêu dùng. Tuy nhiên, nếu
người chủ sản phẩm không có một kế hoạch kinh doanh bài bản, hỗ trợ bởi
nguồn vốn dồi dào và một chiến lược tiếp thị thông minh cùng đội ngũ quản
lý tài năng và kiên nhẫn, họ sẽ bị đối thủ qua mặt. Hệ điều hành Microsoft
không phải là hệ điều hành PC đầu tiên, mà là hệ điều hành viết bởi Dr.
Gary Kildail. Facebook ra đời sau MySpace 6 năm nhưng khống chế thị
trường mạng xã hội hiện nay. Trong khi đó, kẹo gum Wrigley hay máy lạnh
Carrier là một thương hiệu bền vững ngay từ khởi động hơn 100 năm trước
và vẫn chiếm vị trí số 1 trên thị trường.
Hiểu rõ vị trí của sản phẩm của mình trong chuỗi nhu cầu của người tiêu
dùng là có được một chiến thuật hợp lý để tối ưu hóa các lợi thế cạnh tranh
của mình.
CHIẾN THUẬT TẠO SẢN PHẨM ĐẶC THÙ
Thực ra rất khó để có được một sản phẩm hoàn toàn mới lạ có thể ứng dụng
trên toàn cầu. Chúng ta cần những đầu óc siêu việt như Thomas Edison hay
Alexander Graham Bell; và phần lớn nhân loại (kể cả tác giả) đều không có
khả năng hay may mắn. Tuy nhiên, các doanh nhân vô danh và trung bình về
mọi phương diện cũng đã kiếm cả chục triệu đô la khi nghĩ ra pet rock (đá
nuôi), hay dây thun đeo tay cho các nữ sinh... (dĩ nhiên chỉ là một loại sản
phẩm thời trang - fad).
*Pet rock Xem video về Pet Rock:
https://www.youtube.com/watch?v=xKtHAicdl-Y
Có vài ba phương cách để đạt đến mục tiên này:
