câu trả lời là có – trong rất nhiều trường hơ ̣p – tất cả những gi ̀ bạn cần làm
là tiê ́n hành thử nghiệm một cách đơn giản, an toàn xem điều gi ̀ sẽ xảy ra.
Bạn không mất gi ̀ cả nhưng nê ́u đươ ̣c, sẽ đươ ̣c rất nhiều. Trong phần lớn
trường hơ ̣p khi bạn nâng tầm định vị thị trường của mi ̀nh lên, trở nên cao
cấp hơn, khách hàng hiện tại của bạn sẽ trân trọng bạn hơn. Nhờ vậy, họ
trung thành hơn, họ sẽ giới thiệu bạn với nhiều người hơn. Bỗng nhiên
những phân khúc lớn của thị trường vốn chưa tư ̀ng biê ́t đê ́n bạn bắt đầu
chú ý và ti ̀m đê ́n mua.
Trong vài năm trở lại đây, toàn bộ thị trường bán le ̉ bị đảo lộn hoàn
toàn vi ̀ sự xuất hiện của những nhà bán le ̉ với giá sỉ. Price Club, Costco và
SAM’S Club làm mưa làm gió trên thị trường. Họ cung cấp cho bạn những
hũ bơ đậu phộng cực đại và những xô bột giặt khô ̉ng lồ với đơn giá một ký
thấp hơn rất nhiều so với giá của những cửa tiệm tạp hóa thông thường. Và
đoán chuyện gi ̀ xảy ra nào? Người ta tranh nhau mua lấy mua để.
Những doanh nghiệp bán hóa chất công nghiệp ăn nên làm ra bởi họ
bán cho nhà máy theo tư ̀ng thu ̀ng 210 lít hoặc cả một kiện lớn. Vi ̀ vậy
nê ́u bạn cần lau dọn hoặc cần một loại hóa chất nào đó, đư ̀ng mua đủ
du ̀ng cho một ngày hoặc một tuần. Hãy mua đủ du ̀ng cho cả tháng, cả quý
hoặc cả năm và bạn sẽ tiê ́t kiệm đươ ̣c rất nhiều tiền.
Trong lĩnh vực đầu tư, những quỹ đầu tư phát triển mạnh nhờ đưa ra
mức giá cực ky ̀ ưu đãi cho khách hàng khi họ đầu tư số tiền lớn vào một
quỹ nhất định. Chi phí giao dịch có thể giảm tư ̀ 2% xuống còn 0,75% nê ́u
bạn tăng mức đầu tư tư ̀ 5.000 đô-la lên 100.000 đô-la. Vậy điều gi ̀ xảy ra?
Mọi người có khuynh hướng bo ̉ nhiều tiền hơn vào quỹ tiê ́t kiệm trong
một giao dịch đơn le ̉. Đó chính là mục tiêu.
Công viên Disneyland tư ̀ng bán vé xe lửa riêng le ̉ cho du khách.
Nhưng rồi họ khám phá ra ră ̀ng nê ́u tạo cơ hội cho khách đi xe lửa nhiều
lươ ̣t hơn trong ngày với chỉ một lần mua, họ sẽ kiê ́m đươ ̣c nhiều tiền hơn
và sẽ có nhiều người mua hơn. Giờ họ bán cả những suất vé gia đi ̀nh, thậm
chí vé cho cả mu ̀a – nhă ̀m mang lại cho các gia đi ̀nh đê ́n vui chơi nhiều
tiện ích hơn hă ̉n.
Dịch vụ du thuyền đưa ra mức giá ưu đãi hơn nhiều so với phần lớn giá
phòng khách sạn cho những gia đi ̀nh 6 người. Khuyê ́n mãi rất lớn, và cứ có
thêm một thành viên tham gia vào chuyê ́n du lịch trên thuyền, chi phí tư ̀ng
