Chương 9: Làm Thế Nào Để Không Bao
Giờ Sẩy Chân Trong Kinh Doanh
Bạn phải liên tục thư ̉ nghiệm… thư ̉ nghiệm… và thư ̉ nghiệm
Định nghĩa của tôi về thiên tài tiê ́p thị có thể khác với bạn. eo tôi, đó
là người có thể đạt đươ ̣c kê ́t quả tối ưu bă ̀ng nỗ lực tối thiểu
– chứ không nhất thiê ́t phải là bậc thầy sáng tạo. Bạn sẽ trở thành thiên
tài tiê ́p thị nê ́u bạn biê ́t một phương pháp thu hút khách hàng nào đó có
thể mang lại kê ́t quả to lớn hơn gấp năm lần so với một phương pháp khác –
và, lẽ tất nhiên, bạn sẽ bám lấy phương pháp nào mang lại kê ́t quả tốt nhất.
Vi ̀ vậy, theo tôi, một thiên tài tiê ́p thị là người vư ̀a khôn ngoan vư ̀a thận
trọng. Một người chỉ làm theo giải pháp nào mang lại kê ́t quả tối ưu, tư ̀
thời gian, tiền bạc đê ́n công sức. Bất ky ̀ ai cũng có thể trở nên tài gio ̉i
tương đương thiên tài tiê ́p thị nhờ một việc đơn giản: thử nghiệm.
Hãy ư ̉ Nghiệm Mọi ứ
ật ngạc nhiên khi biê ́t có rất ít doanh nghiệp chịu kiểm tra bất ky ̀
khía cạnh nào trong hoạt động tiê ́p thị của họ và so sánh với những hoạt
động khác. Họ đem số phận của mi ̀nh ra đánh cươ ̣c với những quyê ́t định
và pho ̉ng đoán rất chủ quan, tu ̀y tiện. Bạn không có quyền cũng như
không có khả năng tiên đoán trước thị trường muốn gi ̀, với mức giá bao
nhiêu, gói sản phẩm dịch vụ hoặc phương pháp tiê ́p thị nào tốt nhất. Tuy
nhiên, bạn có nghĩa vụ, cơ hội và khả năng đưa những vấn đề quan trọng
trong tiê ́p thị cho khách hàng/đối tươ ̣ng tiềm năng để xin ý kiê ́n: những
người đưa ý kiê ́n thông qua ngân phiê ́u, the ̉ tín dụng, phiê ́u mua hàng,
hơ ̣p đồng hoặc quyê ́t định tăng lương thăng chức cho bạn.
Bạn không thể đạt hiệu quả tối ưu hoặc lơ ̣i nhuận tối đa nê ́u không
biê ́t cách tận dụng triệt để thời gian, cơ hội, sức lực và sự đầu tư của mi ̀nh.
Bạn không thể đạt kê ́t quả tốt nhất nê ́u không đánh giá toàn diện các
phương pháp khác nhau să ̃n có trong hoạt động kinh doanh của mi ̀nh.
ông thường sẽ có một phương pháp hiệu quả vươ ̣t trội hơn các phương
pháp còn lại gấp nhiều lần. Nhiều khả năng nguyên nhân dẫn đê ́n ti ̀nh
trạng hoạt động kém hiệu quả và chưa khai thác hê ́t tiềm năng thật sự của
bạn hiện nay là do bạn lệ thuộc vào các phương pháp/hoạt động không mang
