khác.
ư ̉ Nghiệm Với Quy Mô Nhỏ
Đư ̀ng bao giờ thử nghiệm với quy mô lớn trong khi bạn có thể thực
hiện ở quy mô nho ̉. Phương pháp hoán đô ̉i A/B cho phép bạn thử nghiệm
hai phương pháp chỉ với một lần đăng báo.
Khi một nhà quảng cáo muốn sử dụng phương pháp hoán đô ̉i, anh
thiê ́t kê ́ hai mục quảng cáo cu ̀ng kích cơ ̃, quảng cáo “A” và quảng cáo “B”.
Hai mục quảng cáo này sẽ đươ ̣c chuyển tải đê ́n một nhóm người xem có
thuộc tính về nhân khẩu học tương tự nhau. Và vi ̀ hai quảng cáo đươ ̣c đăng
ở cu ̀ng một vị trí trên xuất bản phẩm, nên mỗi quảng cáo đươ ̣c thử nghiệm
trong những điều kiện tương đương.
Phương pháp thử nghiệm hoán đô ̉i A/B giúp bạn tránh đươ ̣c việc phí
phạm hàng nghi ̀n đô-la vào những quảng cáo thất bại. Và trên tinh thần đó,
bạn cũng có thể tiê ́t kiệm đươ ̣c rất nhiều tiền nê ́u đăng thử nghiệm trên
những ấn bản địa phương, với số ấn phẩm phát hành ít và re ̉ tiền hơn. Nê ́u
bạn không thể sử dụng phương pháp hoán đô ̉i A/B vi ̀ lý do nào đó, còn
một cách khác để thử nghiệm với quy mô nho ̉. Hãy thuê lại danh sách
những người đăng ký đặt mua xuất bản phẩm mà bạn đang nhắm đê ́n cho
hoạt động quảng cáo của mi ̀nh. Chọn danh sách nào tiêu biểu nhất cho đối
tươ ̣ng khách hàng của bạn và thuê lại một phần trong số đó, 5.000 – 25.000
cái tên chă ̉ng hạn. Chia nó ra làm đôi (đề nghị người quản lý danh sách làm
việc đó giu ̀m bạn; chuyện này người ta làm hoài); du ̀ng một nửa cho phiên
bản A và nửa kia cho phiên bản B. Ghi nhận kê ́t quả và so sánh. Hoặc, giả sử
một mẩu quảng cáo đăng tràn trang có giá 18.000 đô-la. ay vi ̀ đăng hai
quảng cáo mất 36.000 đô-la, hãy đăng thử trước cho 5.000 cái tên với giá
1.500 đê ́n 2.000 đô-la. Bă ̀ng cách này, bạn có đủ khả năng thử trước nhiều
quảng cáo hơn, nhiều tiêu đề hơn và nhiều biê ́n số khác hơn.
ư ̉ Nghiệm Qua Điện oại
Có một cách nhanh hơn, re ̉ hơn và đôi khi mang lại cho bạn nhiều
thông tin hơn, đó là thử nghiệm trước qua điện thoại. Hãy thuê danh sách
khách hàng có số điện thoại đi kèm. Chia danh sách ấy ra làm đôi và tri ̀nh
bày những phiên bản khác nhau của quảng cáo, dưới hi ̀nh thức điện thoại
chào hàng cho tư ̀ng nhóm một. Phân tích kê ́t quả. Một lơ ̣i ích vô cu ̀ng giá
