miễn phí cho ông. Tôi đã làm theo lời khuyên của ông và bây giờ đây là tiệm
cắt tóc giải pháp 100%.” Một câu hỏi chưa có lời đáp trong chuyện này là:
Dave Liniger lấy đâu ra ý tưởng giải pháp 100%? Ông tự nghĩ ra, hay lấy ý
tưởng đó từ một lĩnh vực kinh doanh khác, một tiệm cắt tóc trước đây ông
từng đến, chẳng hạn?
Những Điều Bạn Sắp Học Được
Những chiến lược gia tăng thu nhập cụ thể bạn sắp học được chia làm
hai phần chính.
Phần thứ nhất: Làm Thế Nào Để Phát Huy Tối Đa Những Gì Bạn Có.
Phần này sẽ chỉ cho bạn cách tận dụng tối đa tất cả những gì bạn có sẵn
trong tay. Bạn sẽ tập trung xem xét những rào cản chính ngăn trở việc người
khác hợp tác kinh doanh với bạn, và bạn đang vô ý tự hạn chế thành quả lẫn
thu nhập của mình như thế nào. Bạn sẽ học được những chiến lược để phá
vỡ những rào cản đó. Bạn sẽ có thể áp dụng những chiến lược này vào hoàn
cảnh hiện tại của mình và bắt đầu gặt hái thành công, nâng cao thu nhập.
Chúng mang lại hiệu quả gần như ngay lập tức và sẽ tiếp tục phát huy dù bạn
đang phát triển ở mức nào chăng nữa.
Một khi bạn đã hiểu được những chiến lược ấy, bạn sẽ sẵn sàng kết hợp
chúng với phần hai trong chiến lược nâng cao thu nhập và thành công: Làm
Thế Nào Để Mức Tối Đa Tăng Thêm Gấp Bội. Bạn sẽ áp dụng những chiến
lược trong phần này vào sự nghiệp hoặc doanh nghiệp của mình để tạo ra
nhiều nguồn thu nhập đa dạng.
Việc phụ thuộc vào bất kỳ một cách tiếp cận đơn lẻ nào đối với tất cả
khách hàng mới và khách hàng hiện tại chính là thảm họa tiềm ẩn đang chực
chờ xảy ra. Hãy xem hình ảnh so sánh đơn giản sau: nếu bạn đang câu cá và
chỉ có một cần câu duy nhất, bạn chỉ có thể câu được một số lượng cá ít ỏi.
Nhưng nếu bạn dùng 10 cần câu mắc 10 loại mồi khác nhau cùng một lúc,
khả năng câu được cá của bạn sẽ tăng lên đáng kể. Các khách hàng tiềm năng
nhất được tiếp cận thông qua nhiều hướng tác động đa dạng, khiến họ đi từ
chỗ tò mò đến chỗ yêu thích và cuối cùng là hành động. Nếu bạn xâm nhập
thị trường từ nhiều phía, trong khi đối thủ của bạn không biết cách làm
tương tự, bạn sẽ có tất cả những lợi thế để gặt hái thành công và gia tăng thu
nhập. Những công cụ tăng thêm thu nhập này sẽ chỉ cho bạn cách xây dựng
hệ thống thu hút khách hàng mới và mở rộng giao dịch với khách hàng cũ từ
