Còn nê ́u bạn là phía chủ, nó cũng giúp ích cho bạn, bởi khách hàng hiện tại
sẽ trân trọng bạn hơn vi ̀ đã giúp họ biê ́t thêm một sản phẩm/dịch vụ giá trị
mới trên thị trường. Việc thiê ́t lập những mối quan hệ chủ-bên hưởng lơ ̣i
một cách hiệu quả không có gi ̀ khó. Sau đây là những gi ̀ bạn phải làm:
Bước một: Hãy tự ho ̉i, “Ai đã có să ̃n mối quan hệ bền lâu với những
người tôi có thể bán những sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan và không cạnh
tranh với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ?”
Bước hai: Một khi bạn đã có những cái tên trên giấy, hãy liên lạc với
những doanh nghiệp không cạnh tranh đó và đề nghị họ giới thiệu sản phẩm
hoặc dịch vụ của mi ̀nh cho đối tươ ̣ng khách hàng của họ. Cung cấp cho họ
thật nhiều thông tin về những gi ̀ bạn kinh doanh và một vài lời chứng nhận
chất lươ ̣ng sản phẩm/dịch vụ của bạn tư ̀ phía khách hàng.
Bạn nên ti ̀m những doanh nghiệp mà khách hàng của họ có xu hướng
quan tâm đê ́n sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. (Ví dụ, một doanh nghiệp
kinh doanh bất động sản có thể có những khách hàng hứng thú với dịch vụ
vệ sinh thảm trải sàn, một nhà môi giới chứng khoán có thể có khách hàng
quan tâm đê ́n dịch vụ tư vấn tài chính.) Hãy đàm phán với các doanh
nghiệp này để bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mi ̀nh cho khách hàng
của họ. Các doanh nghiệp trên nên đứng ra đảm bảo cho sản phẩm hoặc dịch
vụ của bạn, đô ̉i lại họ sẽ đươ ̣c chia một phần tư ̀ lơ ̣i nhuận bán hàng. Hoặc
bạn có thể đề xuất những hi ̀nh thức chi trả khác như đóng góp vào quỹ tư ̀
thiện của họ hoặc giúp thanh toán cho họ chi phí kê ́ toán.
Tiếp Câ ̣n Phía Chủ
Bạn có thể nhờ những doanh nghiệp khác quảng bá cho mi ̀nh hoặc
doanh nghiệp của mi ̀nh nê ́u bạn biê ́t cách đưa ra những đề nghị đơn giản,
ro ̃ ràng, chi tiê ́t và hấp dẫn đê ́n mức khó cươ ̃ng. Hãy ho ̉i vị chủ tịch của
doanh nghiệp phía chủ tiềm năng liệu anh ta có muốn kiê ́m thêm 10.000,
20.000, 30.000 đô-la hoặc hơn gần như ngay lập tức không – hoàn toàn
không tốn chút sức lực, rủi ro và sự đầu tư nào hê ́t. Không một doanh nhân
kinh doanh vi ̀ lơ ̣i nhuận nào lại tư ̀ chối một đề nghị như thê ́, ít ra họ
cũng phải ti ̀m hiểu thêm thông tin trước khi tư ̀ chối. Một khi bạn đã thu
hút đươ ̣c sự chú ý của các doanh nghiệp đó, hãy nhấn mạnh những điểm
sau:
