thật ra nó cũng đơn giản như vậy thôi. Tuy nhiên, cũng có vài chi tiê ́t cần
lưu ý và tôi sẽ giải thích cho bạn.
Đầu tiên, nê ́u bạn là phía hưởng lơ ̣i, thường bạn phải dành cho khách
hàng của phía chủ một ưu đãi nào đó. Chă ̉ng hạn, để thật sự chiê ́m đươ ̣c
lòng tin của họ, bạn có thể cần tăng thêm thời hạn bảo hành, hoặc nhiều lựa
chọn mua hàng hơn, chi phí đầu tư ban đầu thấp hơn. Điều này sẽ giúp
khách hàng vươ ̣t qua rào cản mua hàng tự nhiên và đồng thời giúp cho công
ty phía chủ nâng cao vị thê ́ nhờ mang lại cho khách hàng của họ những ưu
đãi đặc biệt. Trong những ưu đãi như vậy, các bên sẽ tho ̉a thuận về việc
phân chia lơ ̣i nhuận và chi phí. Không có một quy luật nhất định nào cho
việc này. ông thường, doanh nghiệp hưởng lơ ̣i sẽ chi trả chi phí tiê ́p thị.
Và thường chi phí tiê ́p thị không đáng kể. Cả hai bên chia nhau phần còn lại
của doanh thu. Trong những trường hơ ̣p khác, hai bên chia nhau chi phí
tiê ́p thị và doanh thu. Phân chia không nhất thiê ́t là tỉ lệ 50-50. Nó tu ̀y
thuộc vào gói sản phẩm dịch vụ ưu đãi. Đôi khi sẽ hơ ̣p lý hơn nê ́u doanh
nghiệp hưởng lơ ̣i chấp nhận hy sinh lơ ̣i nhuận thu đươ ̣c tư ̀ những đơn
hàng đầu tiên bởi nhiều khả năng họ sẽ có thêm vô bàn đơn hàng tiê ́p theo
tư ̀ khách hàng. Phía hưởng lơ ̣i có thể dành cho phía chủ toàn bộ lơ ̣i nhuận
tư ̀ các đơn hàng đầu tiên và trong các đơn hàng tiê ́p theo, phía chủ sẽ nhận
rất ít thậm chí không đươ ̣c chia lơ ̣i nhuận, bởi phía hưởng lơ ̣i chủ yê ́u
kiê ́m tiền tư ̀ những lần mua hàng tiê ́p theo của khách hàng.
Trường hơ ̣p bạn là phía chủ, chỉ cần đảo ngươ ̣c mọi thứ. Hãy ti ̀m
những công ty có sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách hàng của bạn muốn mua,
tiê ́p theo hãy đàm phán một tho ̉a thuận chủ-bên hưởng lơ ̣i, trong đó bạn
bảo chứng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ để đô ̉i lấy phần trăm lơ ̣i
nhuận thu đươ ̣c. Một lần nữa, các bên sẽ tho ̉a thuận cách phân chia doanh
thu và chi phí.
Một Cách Tiếp Câ ̣n Khác Của
Mối Quan Hệ Chủ-Bên Hưởng Lợi
Nê ́u doanh nghiệp hoặc đơn vị bạn liên hệ đang có mối quan hệ kinh
doanh tốt đẹp với các khách hàng của họ, cách tiê ́p cận của bạn đối với mối
quan hệ chủ-bên hưởng lơ ̣i nên có một chút khác biệt. Bạn nên đánh vào
yê ́u tố không đòi ho ̉i bất cứ chi phí nào tư ̀ phía chủ. Hãy chứng to ̉ cho họ
thấy sẽ không xảy ra bất ky ̀ mâu thuẫn nào và đây thuần túy là mối quan hệ
