và nê ́u có bất cứ vấn đề gi ̀, bạn sẽ giải quyê ́t triệt để.
Hãy nhớ lại là tôi đã nói ră ̀ng bạn có thể sử dụng ý tưởng này để loại
bo ̉ hầu hê ́t những chi phí quá đắt đo ̉ của “việc ti ̀m kiê ́m khách hàng
tiềm năng” và đầu tư thời gian, tiền bạc của mi ̀nh vào những người să ̃n
sàng mua hàng. Ví dụ, giả sử bạn đang chi 12.000 đô-la để mang về 100
khách hàng, và bạn thu đươ ̣c tô ̉ng cộng 20.000 đô-la doanh thu tư ̀ 100
khách hàng đó. Lơ ̣i nhuận của bạn sẽ là 8.000 đô-la. Nhưng nê ́u có ai să ̃n
sàng cho bạn 100 khách hàng mới và nhờ 100 khách hàng đó bạn có thể thu
đươ ̣c 20.000 đô-la thi ̀ sao? Bạn sẽ không phải tiêu tốn thêm bất cứ thứ gi ̀
để có đươ ̣c những khách hàng này. Vậy bạn có să ̃n lòng trả cho người đó
10.000 đô-la vi ̀ đã cho bạn 100 khách hàng đó không? Tại sao không? Người
đó đã giúp bạn tiê ́t kiệm những 12.000 đô-la chi phí tiê ́p thị. Bạn vẫn lời
2.000 đô-la. Đó chính là những gi ̀ tôi muốn nói về việc loại bo ̉ chi phí tiê ́p
thị. Không có chuyện bạn ti ̀m đươ ̣c khách hàng miê ̃n phí nhưng bạn có
thể giảm đáng kể chi phí tiê ́p thị nê ́u bạn thương lươ ̣ng thành công những
tho ̉a thuận hơ ̣p tác kiểu này. Ngoài ra, mối quan hệ dạng này thường không
phải là sự hơ ̣p tác ngắn hạn. Phía chủ sẽ không ngư ̀ng mang đê ́n cho bạn
khách hàng mới, và cả hai bên đều có lơ ̣i tư ̀ một nguồn thu liên tục. Những
gi ̀ đôi bên đang tận dụng mang đê ́n giá trị to lớn. Công ty hưởng lơ ̣i tận
dụng những gi ̀ mà công ty phía chủ đã gầy dựng – nhiều năm kinh nghiệm
trong ngành… hàng trăm nghi ̀n hay hàng triệu đô-la giá trị quảng cáo…
hàng tá nhân viên ở bộ phận kinh doanh và những phòng ban khác… hàng
trăm nghi ̀n hay hàng triệu đô-la đầu tư vào trang thiê ́t bị, văn phòng, bàn
ghê ́, và kho bãi… tất cả những gi ̀ công ty phía chủ đã đầu tư trong nhiều
năm. Bạn đươ ̣c hưởng lơ ̣i tư ̀ tất cả sự đầu tư đó chỉ bă ̀ng cách chia se ̉ một
phần lơ ̣i nhuận của mi ̀nh. Đó là lý do vi ̀ sao tôi luôn luôn khuyê ́n khích
những ai đang dự định áp dụng phương pháp này hãy cam kê ́t mang lại cho
phía chủ toàn bộ doanh thu tư ̀ những đơn hàng của khách hàng mới, và
một phần lơ ̣i nhuận tư ̀ những đơn hàng tiê ́p theo bởi nê ́u không, bạn đã
phải tốn bộn tiền đầu tư để có đươ ̣c những gi ̀ phía chủ đang sở hữu.
Tuy nhiên, khi mọi thứ đã vào guồng, bạn, lúc này đang ở trong vai trò
phía chủ, sẽ muốn có nhiều lơ ̣i nhuận hơn nữa. Ví dụ, bạn có thể ti ̀m đê ́n
một công ty nào đó, đề nghị họ quảng bá sản phẩm/dịch vụ của họ cho khách
hàng của bạn. Bạn sẽ bảo chứng cho họ và chi trả toàn bộ hoặc một nửa chi
phí tiê ́p thị ban đầu, và bạn sẽ để họ giữ toàn bộ lơ ̣i nhuận của đơ ̣t hàng
đầu tiên. Tất cả những gi ̀ bạn muốn là 25% – 50% lơ ̣i nhuận tư ̀ tất cả
những đơn hàng tiê ́p theo mà công ty nọ có đươ ̣c tư ̀ khách hàng của bạn.
