Đây là một đề nghị hấp dẫn cho phía hưởng lơ ̣i vi ̀ nó cho phép họ tiê ́p cận
với một nhóm khách hàng mới với rất ít, thậm chí không có, chi phí tiê ́p thị
ban đầu. Họ sẽ tiê ́p cận đươ ̣c những khách hàng mà lẽ ra họ đã không thể
nào có đươ ̣c, và tất cả những gi ̀ họ phải bo ̉ ra là một phần trăm cụ thể tư ̀
lơ ̣i nhuận của những đơn hàng tương lai.
Lợi Ích Cho Phía Chủ
Nê ́u bạn là phía chủ, lơ ̣i ích dành cho bạn là gi ̀? Bạn đang thu đươ ̣c
lơ ̣i nhuận mà nê ́u không nhờ sự hơ ̣p tác này, bạn đã không thể có đươ ̣c.
Bạn đang tạo ra những nguồn tiền tư ̀ bên ngoài mà không phải tốn chút chi
phí nào cho việc bán hàng và những hoạt động khác. Bạn có thể lấy lại khoản
đầu tư vào khách hàng, đối tươ ̣ng tiềm năng và những tài sản khác trong
công ty của mi ̀nh suốt nhiều năm. Nguồn lơ ̣i mới này cho phép bạn đánh
giá lại nguồn thu tư ̀ khách hàng và đối tươ ̣ng tiềm năng, tư ̀ đó tạo điều
kiện cho bạn phân bô ̉ ngân sách lớn hơn cho quảng cáo và tiê ́p thị.
Bạn biê ́t ră ̀ng mỗi khi có một khách hàng mới, bạn không chỉ kiê ́m
đươ ̣c 100 đô-la tư ̀ sản phẩm hoặc dịch vụ của mi ̀nh, mà bạn còn sắp có
thêm 1.000 đô-la tư ̀ tho ̉a thuận chủ-bên hưởng lơ ̣i. Với suy nghĩ đó, bạn có
đủ khả năng tài chính để tăng gấp ba lần ngân sách tiê ́p thị hiện tại hoặc gia
tăng một vài yê ́u tố khác trong hoạt động tiê ́p thị. Khi bạn gom nhiều hoạt
động kinh doanh có tính tương hỗ lại với nhau, bạn sẽ mở ra những cơ hội to
lớn để khai thác nguồn lơ ̣i nhuận tiềm tàng cho cả đôi bên. Chă ̉ng hạn,
nê ́u bạn là phía hưởng lơ ̣i, bạn có thể cho doanh nghiệp phía chủ biê ́t làm
thê ́ nào hái ra tiền một cách dê ̃ dàng chỉ bă ̀ng cách bảo chứng cho công ty
của bạn. Và bạn sẽ bu ̀ đắp cho tất cả những tài sản mà công ty phía chủ đã
gầy dựng nên trong nhiều năm – và họ hầu như không phải tiêu tốn bất cứ
chi phí gi ̀.
Trường hơ ̣p bạn là phía chủ, bạn sẽ làm ngươ ̣c lại. Chỉ cần bảo chứng
cho một ai đó, bạn có thể kiê ́m tiền một cách dê ̃ dàng. Bạn có thể lấy lại
những khoản đầu tư vào mớ tài sản trong doanh nghiệp. Và bạn còn có một
nguồn thu liên tục tư ̀ những giao dịch của công ty hưởng lơ ̣i với khách
hàng của bạn. Đó là một mối quan hệ tuyệt vời du ̀ bạn ở phía nào đi nữa.
Ưu đãi đặc biệt là yê ́u tố hệ trọng trong mối quan hệ chủ-bên hưởng
lơ ̣i. Tại sao? Bởi điều cực ky ̀ quan trọng là khách hàng phải cảm nhận ră ̀ng
phía chủ – người giới thiệu, người bảo chứng cho sản phẩm hoặc dịch vụ –
