đang làm hê ́t sức để mang lại mức giá thấp hơn thị trường hoặc lơ ̣i ích cao
hơn mặt bă ̀ng chung, hoặc những ưu đãi, chê ́ độ bảo hành mang về cho họ
nhiều giá trị cộng thêm. Quan trọng là đơn vị bạn nhờ bảo chứng phải làm
cho khách hàng cảm thấy họ thật đặc biệt, quan trọng và độc nhất. Bạn phải
chứng minh cho họ thấy việc hơ ̣p tác với bạn mang lại cho họ lơ ̣i ích tuyệt
vời, gia tăng ưu thê ́ và mang đê ́n cho khách hàng của họ những kê ́t quả tốt
đẹp đê ́n không ngờ. Và bạn phải làm điều đó một cách chân thành. Xây
dựng một mối quan hệ chủ-bên hưởng lơ ̣i có nghĩa là vươ ̣t ra kho ̉i lối mòn
tiê ́p thị và bán hàng truyền thống để bắt tay vào khai thác những sản phẩm
hoặc dịch vụ liên quan mà khách hàng bạn cần. Nó còn có nghĩa là mang sản
phẩm hoặc dịch vụ của bạn đê ́n cho khách hàng của một ai khác ở lĩnh vực
liên quan.
Sau đây là một ví dụ. Nê ́u sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn tốt, nhưng
bạn đang gặp khó khăn trong việc sinh lơ ̣i vi ̀ phải chi trả quá nhiều cho
quảng cáo, đây là một cách rất hiệu quả để tạo ra những cơ hội kinh doanh
không ngư ̀ng mang đê ́n lơ ̣i nhuận. Bạn sẽ không phải tiêu tốn 10.000 đô-la
để chỉ đạt đươ ̣c 8.000 đô-la doanh thu, mà bạn biê ́t ră ̀ng tư ̀ng đồng bạn
nhận đươ ̣c đảm bảo sẽ mang lại lơ ̣i nhuận bởi bạn không phải trả bất ky ̀
chi phí tiê ́p thị ban đầu nào. Có thể ngay lúc này bạn đang nghĩ: “Làm thê ́
nào tôi có thể thêm sản phẩm của ai kha ́c – thậm chí là sản phẩm của đối
thủ cạnh tranh – vào hoạt động kinh doanh của mi ̀nh và tạo ra thêm nhiều
lơ ̣i nhuận hơn cả khi tôi kinh doanh sản phẩm của chính tôi?” Hoặc: “Tôi
không thể thêm bất cứ thứ gi ̀ vào hoạt động kinh doanh của mi ̀nh, nhưng
tôi có thể mang sản phẩm của mi ̀nh đê ́n những doanh nghiệp khác và tận
dụng những tài sản của họ.” Hầu như mọi doanh nghiệp đều có thể đi theo cả
hai hướng. Bạn có thể mang mọi thứ đê ́n doanh nghiệp của mi ̀nh hoặc
mang doanh nghiệp của mi ̀nh đê ́n mọi người khác. Tôi gọi đó là hiệu ứng
van hai chiều.
Ngoài ra, nê ́u bạn chưa có công ty riêng nhưng muốn khởi nghiệp mà
không tốn chi phí hoạt động, đây là một cách cực ky ̀ hiệu quả. Tất cả những
gi ̀ bạn cần làm là trở thành người trung gian giữa phía chủ và phía hưởng
lơ ̣i, sau đó kê ́t hơ ̣p chặt chẽ những quyền lơ ̣i của cả hai phía. Bạn ti ̀m gặp
càng nhiều doanh nghiệp càng tốt và nói, “Tôi muốn quảng bá sản phẩm cho
anh bă ̀ng cách để những doanh nghiệp trong những ngành liên quan bán
nó. Tất cả những gi ̀ tôi muốn là 25% lơ ̣i nhuận.” Rồi bạn đê ́n một doanh
nghiệp khác (lần này là phía chủ) và nói, “Tôi muốn mang sản phẩm cho anh
quảng bá và tất cả những gi ̀ tôi muốn là 25% lơ ̣i nhuận tư ̀ phần tôi mang
