Như ̃ng Ví Dụ ành Công Với ư Chào Hàng Trư ̣c Tiếp
Sau đây là cách một số người tôi tư ̀ng tư vấn đã áp dụng thư chào hàng
trực tiê ́p cực ky ̀ linh hoạt trong hoạt động kinh doanh của họ.
Một người thật sự có óc sáng tạo mà tôi tư ̀ng tư vấn ở Seattle có một
phòng thí nghiệm y khoa. Anh cung cấp dịch vụ xét nghiệm chẩn đoán cho
các bác sĩ ở khắp tiểu bang Washington. Khi tôi nói anh có thể làm đươ ̣c
nhiều thứ với thư chào hàng trực tiê ́p, anh đã làm tôi ngạc nhiên. Anh chọn
cách áp dụng đơn giản nhất, dê ̃ dàng nhất và đầu tư 500 đô-la để nhận lại
900.000 đô-la giá trị của những khách hàng mới và những cơ hội kinh doanh
trong năm đầu tiên. Anh đã làm điều đó như thê ́ nào? Anh chọn một dịch
vụ chẩn đoán mới mà doanh nghiệp của mi ̀nh mới phát minh ra. Anh tóm
tắt nội dung dịch vụ ở mặt trước của bưu thiê ́p và đưa ra một gói ưu đãi vô
cu ̀ng hấp dẫn. Đối tươ ̣ng của dịch vụ mới đó là hàng ngàn bác sĩ trong
ngành mà anh chưa tư ̀ng tiê ́p xúc. Anh dành cho mỗi người trong số họ
một ưu đãi rất thuyê ́t phục nhưng cũng vô cu ̀ng đơn giản ở mặt sau tấm
bưu thiê ́p của mi ̀nh. 70% người nhận đã phản hồi ngay sau lần gửi thư đầu
tiên. Khoản đầu tư trị giá 500 đô-la mang lại không chỉ 900.000 đô-la doanh
thu, mà còn thêm 900.000 đô-la nữa tư ̀ những lần mua hàng tiê ́p theo sau
đó. Anh gửi thêm ba, bốn lần nữa. Anh gầy dựng doanh nghiệp của mi ̀nh
lên hàng triệu đô-la và bán nó lại cho chi nhánh của Revlon ở New York.
Tôi tư ̀ng tư vấn cho một người ở Northeast, là đại diện kinh doanh lớn
nhất và thành công nhất trong nước cho một công ty bảo hiểm lớn. Anh đã
gia tăng đáng kể thu nhập của mi ̀nh bă ̀ng cách tận dụng triệt để thư chào
hàng trực tiê ́p, nhắm đê ́n các chủ doanh nghiệp xung quanh New York.
Anh gửi cho họ một lá thư đơn giản, cung cấp cho họ tài liệu xem thử miê ̃n
phí và tạo cơ hội cho họ phản hồi một cách kín đáo, không có bất ky ̀ rủi ro
và ràng buộc nào, để xem những dịch vụ tài chính ấy có thể tạo ra những
khác biệt gi ̀ trong tương lai và những năm tháng hưu trí của họ. Với cách
làm hoàn hảo, biện pháp giản đơn đó đã mang đê ́n thu nhập trị giá bảy con
số cho anh – một người không bao giờ rời kho ̉i văn phòng. Hầu như tất cả
hoạt động kinh doanh của anh đươ ̣c thực hiện qua điện thoại, e-mail và thư
tín.
Một nhà môi giới bất động sản thê ́ chấp thay vi ̀ dành ra 90% thời gian
của mi ̀nh để lái xe khắp Los Angeles, hòng kiê ́m đươ ̣c khoản thu nhập trị
giá 90.000 đô-la một năm thi ̀ anh đã quyê ́t định ngồi tại văn phòng 95%
