CHƯƠNG 16
Bước 6: Biến sự thất vọng thành
sức mạnh cho chính mình
Bạn sẽ trở thành ai khi mọi việc không xảy ra như bạn mong muốn?
Khi tôi rời Hải quân, người bố giàu đề nghị tôi nên tìm một công việc dạy
tôi cách bán hàng. Người biết tôi hay ngượng ngùng. Học cách bán hàng là điều
cuối cùng trên đời mà tôi muốn làm.
Trong vòng hai năm, tôi là người bán hàng tệ nhất trong công ty. Thậm chí
tôi chẳng bán được áo phao cho người đang bị chìm trong nước. Sự mắc cỡ,
ngượng ngùng không chỉ là nỗi đau đối với bản thân tôi mà cả những khách
hàng tôi đang giao dịch. Trong suốt hai năm, tôi cứ bị liệt vào danh sách thử
việc mà điều đó có nghĩa là số phận tôi luôn bị đặt trước nguy cơ bị đuổi việc.
Tôi thường đổ lỗi cho nền kinh tế hay sản phẩm tôi đang bán, thậm chí cả
khách hàng, vì sự thất bại của mình. Người bố giàu lại nhìn sự việc đó trên một
khía cạnh khác. Người nói, “Khi người ta gặp hoạn nạn, người ta thường hay ưa
đổ lỗi này nọ
Điều đó nghĩa là nỗi đau cảm tính vì thất vọng đã trở nên mạnh đến nỗi
một người đang hứng chịu nỗi đau ấy muốn trút mọi đau đớn cho người khác
bằng cách đổ lỗi. Để học cách bán hàng, tôi phải mặt đối mặt với nỗi đau của
sự thất vọng đó. Trong quá trình học hỏi bán hàng, tôi đã học được một bài học
vô giá: làm thế nào biến sự thất vọng thành tài sản chứ không phải là món nợ
đè lên đời mình.
Cứ mỗi khi tôi gặp những người sợ thử một thứ gì đó mới, hầu hết nguyên
nhân đều bắt nguồn từ nỗi sợ bị thất vọng của chính họ. Họ sợ phạm lỗi hoặc
bị từ chối. Nếu bạn sẵn sàng bắt đầu cuộc hành trình tìm kiếm vòng nhanh tài
chánh, tôi muốn đưa ra lời khuyên và khích lệ sau đây mà người bố giàu đã
từng nói với tôi khi tôi đang học hỏi những điều mới mẻ:
Hãy chuẩn bị tinh thần đương đầu với sự thất vọng
Lời nói đó của Người hoàn toàn mang ý nghĩa tích cực chứ không bi quan.
Người cho rằng một khi bạn đã chuẩn bị đối phó với sự thất vọng, bạn sẽ có cơ
hội biến sự thất vọng đó thành tài sản. Hầu hết mọi người chỉ biến sự thất
vọng thành nợ – và tồn tại rất lâu. Và bạn sẽ nhận biết ngay ảnh hưởng lâu
dài của nó khi nghe một ai đó nói: “Tôi sẽ không bao giờ làm điều đó một lần
nữa”. Hoặc “Lẽ ra tôi nên biết trước mình sẽ thất bại”.
Cũng như tiềm ẩn trong mỗi người một khó khăn là một cơ hội, đằng sau
sự thất vọng đó là một viên ngọc trí tuệ vô giá.
Mỗi khi tôi nghe một ai đó nói, “Tôi sẽ không bao giờ làm điều đó lại một
