còn trước sự kém đạo đức của những người xung quanh. Động cơ khiến
chúng ta cứ mãi mù mịt trước các hành vi vô đạo đức của người khác xuất
hiện dưới rất nhiều hình dạng, bao gồm nỗi sợ hãi, sự khích lệ, lòng trung
thành và văn hóa trong tổ chức của chúng ta. Để hành xử có đạo đức hơn,
chúng ta cần phải bỏ những tấm màn bịt mắt của mình đi và xem xét tác
động của các yếu tố này đối với nhận định của bản thân.
Sự mù quáng gián tiếp
Hãy tưởng tượng rằng công ty bạn sản xuất ra một món hàng có doanh
số bán ra rất chậm. Chỉ có một vài khách hàng mua nó nhưng những ai
thích món hàng này sẵn sàng trả giá cao hơn rất nhiều so với giá tiền đang
bán. Hãy tưởng tượng rằng những khách hàng này chính là vật làm tin để
bạn nâng giá bởi vì bạn độc quyền sản phẩm đó và bởi vì họ cần nó. Bạn
biết rằng bất kỳ sự nâng giá đáng kể nào đều sẽ thu hút luồng dư luận bất
lợi khiến bạn phải trả giá còn nhiều hơn những gì việc nâng giá có thể
mang đến. Bạn sẽ làm gì để giải bài toán này?
Vào tháng tám năm 2005, Merck, một hãng dược lớn đã tìm được đáp
án. Merck bán ra một loại thuốc trị ung thư hiệu quả nhưng có mức tiêu thụ
chậm tên là Mustargen cùng với một loại thuốc trị ung thư thứ hai gọi là
Cosmegen cho Ovation, một hãng dược nhỏ hơn.
để chữa bệnh ung thư hệ bạch huyết, Mustergen được chưa đến 5.000 bệnh
nhân sử dụng và mang lại cho Merck mức doanh thu chỉ vào khoảng 1 triệu
đô-la hằng năm vào thời điểm nó được bán đi.
Mới nhìn thì có vẻ Merck đã tìm được biện pháp hữu hiệu để loại bỏ
một loại thuốc thu-hoạch-chậm ra khỏi hệ thống sản xuất bận rộn của mình.
Nhưng sự thật cho thấy việc sản xuất Mustargen chưa từng là vấn đề với
Merck. Sau khi bán bản quyền Mustargen và Cosmegen cho Ovation,
Merck tiếp tục sản xuất hai loại thuốc này cho Ovation theo hợp đồng.
