người tình nguyện đến từ nước Mỹ, nước Anh, nước Đức, Nhật Bản và Cộng hòa
Nhân dân Trung Hoa để tham gia vào cuộc thử nghiệm lớn nhất, mang tính đột phá
nhất trong lịch sử thử nghiệm thần kinh học tiếp thị.
Đó là nghiên cứu lớn gấp 25 lần so với bất cứ nghiên cứu thần kinh học tiếp thị nào
trước đây từng được thực hiện. Sử dụng những thiết bị khoa học hiện đại vượt trội, nó
lật mở những bí mật tiềm ẩn đằng sau những chương trình xây dựng thương hiệu và
các thông điệp tiếp thị tác động lên não bộ con người, khiến cho con người có những
phản ứng chân thực nhất đối với từng tác nhân tác động ở cấp độ sâu, hơn cả những gì
ý thức có thể cảm nhận được, và làm thế nào đầu óc vô thức của chúng ta lại có thể
điều khiển hành vi của chúng ta (thường là đối lập với cách mà chúng ta nghĩ rằng
chúng ta sẽ ứng xử). Nói cách khác, tôi đã tiến hành một cuộc tìm kiếm để điều tra
một vài vấn đề bí ẩn nhất đối với người tiêu dùng, các doanh nhân, nhà quảng cáo và
những người lãnh đạo hôm nay.
Ví dụ, thị phần của một sản phẩm trên thị trường có thực sự hiệu quả? (Câu trả lời, mà
tôi tìm ra, đã được kiểm chứng chất lượng là không.) Các lô-gô của những thương
hiệu có sức mạnh như thế nào? (“Hữu xạ tự nhiên hương” thì hiệu quả hơn là một lô-
gô đứng trơ trọi). Lối quảng cáo cực nhanh nhưng tác động vào tiềm thức có còn giá
trị? (Có, và nó có thể tác động đến sự lựa chọn sản phẩm của bạn, một ngày nào đó,
khi bạn đứng trong một cửa hàng tạp hóa.) Hành vi mua hàng của chúng ta có bị ảnh
hưởng bởi số đông tôn giáo trên thế giới không? (Tùy thuộc vào bạn, và ngày càng
tăng theo xu thế ấy.) Những điều cấm đoán và cảnh báo sức khỏe có tác động như thế
nào đến chúng ta? (Hãy đọc tiếp.) Liệu quảng cáo gợi dục có mang lại hiệu quả
(không thực sự) và làm thế nào để phơi bày yếu tố này hơn so với hiện nay? (Bạn chỉ
việc xem tiếp.)
Bắt đầu từ năm 2004, cho tới khi hoàn tất, nghiên cứu này đã lấy đi gần ba năm cuộc
đời của tôi, tiêu tốn xấp xỉ 7 triệu đô-la (được cung cấp bởi 8 công ty liên quốc gia),
bao gồm rất nhiều thí nghiệm phức hợp, và đề cập tới hàng nghìn đối tượng tham gia
thử nghiệm trên khắp hành tinh, cũng như sự tham gia của khoảng 200 nhà nghiên
