Định vị cũng là tư tưởng đầu tiên giúp giải quyết được vấn đề tạo sự chú
ý trong xã hội quá tải truyền thông hiện nay.
Định vị bắt đầu như thế nào?
Nếu chỉ dùng hai từ để miêu tả quá trình phát triển của ngành quảng cáo
“Định vị” hiện đã trở thành từ cửa miệng của giới quảng cáo và tiếp thị,
không chỉ ở Mỹ mà còn ở khắp nơi trên thế giới.
Hầu hết mọi người đều cho rằng khái niệm định vị ra đời từ năm 1972
khi chúng tôi viết loạt bài mang tên The Positioning Era (tạm dịch: Kỉ
nguyên Định vị) cho tờ tạp chí Advertising Age.
Kể từ đó, chúng tôi đã thực hiện trên 500 bài thuyết trình về định vị
trước giới quảng cáo ở 16 quốc gia khác nhau trên toàn thế giới. Đồng thời,
chúng tôi cũng đã trao tặng 120.000 cuốn cẩm nang nhỏ màu vàng, trong
đó in lại các bài viết đã đăng trên tờ Advertising Age.
Định vị đã thực sự làm thay đổi phương thức quảng cáo ngày nay.
Trong chương trình quảng cáo trên đài phát thanh của hãng cà phê
Sanka, họ thông báo: “Chúng tôi là đơn vị cung cấp cà phê lớn thứ ba ở
Mỹ.”
Lớn thứ ba thôi ư? Chuyện quái quỷ gì đã xảy đến với những câu từ
quảng cáo được ưa chuộng ngày xưa như “hàng đầu”, “tốt nhất”, “đẹp
nhất” vậy?
Thời của quảng cáo kiểu cũ đã một đi không trở lại rồi, và những từ ngữ
ưa dùng trong thời đó cũng vậy. Ngày nay bạn sẽ gặp những so sánh tương
đối chứ không phải tuyệt đối nữa.
“Avis chỉ là hãng cho thuê xe hơi đứng thứ hai. Vậy bạn chọn chúng tôi
làm gì? Vì chúng tôi nỗ lực hơn.”
“Honeywell, một công ty máy tính khác”.
“Seven-Up: Không phải cola
