Bản chất định vị là gì?
L
àm sao mà một khái niệm đầy tính ép buộc như định vị lại trở nên phổ
biến đến vậy trong một lĩnh vực vốn vẫn nổi tiếng về sự sáng tạo?
Thực ra, có thể coi thập niên vừa qua
là một “hành trình trở về thực
tại” của ngành quảng cáo. Những chàng hiệp sỹ trắng
mắt đen
đã nhường chỗ cho những khái niệm định vị như câu quảng cáo
của hãng Lite Beer: “Mọi thứ bạn luôn trông chờ từ một cốc bia tuyệt vời.
Và nhẹ hơn.”
Nên thơ? Có. Nghệ thuật? Có. Nhưng đồng thời đây cũng là một lời giải
thích rõ ràng, thẳng thắn về tiền đề của định vị.
Ngày nay, muốn thành công, bạn phải liên hệ với thực tại. Và cái thực tại
quan trọng nhất ở đây là những gì đã tồn tại trong tâm trí khách hàng tiềm
năng.
Việc thực hành sáng tạo, việc tạo ra thứ chưa xuất hiện trong tâm trí một
người đang ngày càng trở nên khó khăn hơn. Nếu không nói là bất khả.
Phương thức định vị, về cơ bản, không nhằm tạo thêm điều gì mới mẻ và
khác biệt, mà nhằm tác động tới cái đã tồn tại sẵn trong tâm trí, nối lại
những mối liên hệ đã có.
Thị trường ngày nay không còn phản ứng với những chiến lược từng
phát huy hiệu quả ngày trước nữa, bởi thị trường giờ có quá nhiều sản
phẩm, quá nhiều công ty, và quá nhiều tiếng ồn tiếp thị.
Câu hỏi thường được đặt ra nhất bây giờ là: “Tại sao?” Tại sao lại cần
phải có một phương thức quảng cáo và tiếp thị mới?
Xã hội quá tải truyền thông
Câu trả lời là: Vì chúng ta đã và đang trở thành một xã hội quá tải truyền
thông. Mức tiêu thụ quảng cáo bình quân đầu người ở Mỹ hiện nay là
khoảng 200 đô-la/năm.
