Business Week, tạp chí kinh doanh hàng đầu đã quảng bá thành công bản
thân như một ấn bản hấp dẫn dành cho quảng cáo tiêu dùng. Ngày nay,
40% lượng quảng cáo của tạp chí này là dành cho sản phẩm tiêu dùng.
Lợi ích của vị trí dẫn đầu
Trái ngược với mẫu quảng cáo nổi tiếng của Cadillac, “Hình phạt dành
cho kẻ dẫn đầu”, dẫn đầu mang lại cực kỳ nhiều lợi thế.
Công ty chiếm thị phần lớn nhất thường sẽ có tỉ lệ lợi nhuận trên doanh
thu cao nhất trong mảng thị trường đó. Ví dụ như kết quả kinh doanh của
bốn hãng xe hơi Mỹ trong năm 1978 dưới đây:
General Motor chiếm 49% thị trường, có lãi thuần chiếm 6,1% tổng
doanh thu
Ford chiếm 34% thị phần. Lãi thuần chiếm 4,4%.
Chrysler chiếm 15% thị phần. Lãi thuần chiếm 1,0%
American Motors có 2% thị phần. Lãi thuần chiếm 0,4%.
Như vậy, nửa số lãi thuần của General Motors còn cao hơn cả doanh thu
bán hàng của American Motors. Người giàu ngày càng giàu, còn kẻ nghèo
ngày càng nghèo đi.
Hơn nữa, sức mạnh của vị trí dẫn đầu chắc chắn sẽ tạo đà đẩy công ty
tiếp tục đi lên trong nhiều năm nữa.
Nhưng hãy lưu ý rằng, thứ giúp công ty mạnh lên không phải là quy mô.
Vị trí trong tâm trí khách hàng, thứ góp phần vào thị phần của công ty mới
khiến công ty mạnh hơn như General Motors, hoặc yếu đi như Chrysler.
Ví dụ, về mặt doanh thu, Chrysler có quy mô lớn gấp đôi Procter &
Gamble. Nhưng, P&G vẫn dẫn đầu trong hầu hết các hạng mục sản phẩm
mà nó cạnh tranh. Còn Chyslers chỉ xếp thứ ba. Vì thế, Procter & Gamble
thu về nhiều lợi nhuận hơn, trong khi Chrysler thì luôn phải chật vật để
bám vào đường đua.
