phần. Nhưng tất cả đều là những cái bẫy chết người trong xã hội quá tải
truyền thông ngày nay.
Vậy bạn làm thế nào để kiếm được một chỗ trống trong tâm trí khách
hàng?
William Benton, nhà sáng lập, cùng với Chester Bowels của hãng quảng
cáo Benton & Bowles, đã nói về việc đó như sau: “Tôi sẽ tìm cho ra nhược
điểm trong mô hình kinh doanh của các tập đoàn lớn.”
Cherchez le Creneau
Người Pháp có một câu thành ngữ tóm gọn khá đầy đủ chiến lược này
như sau:
Cherchez le creneau, nghĩa là “Tìm ra chỗ trống.”
Tìm ra chỗ trống, rồi chiếm lấy nó.
Lời khuyên đó đi ngược lại với triết lý “càng lớn càng tốt” đã ăn sâu vào
lối suy nghĩ của người Mỹ.
Ngoài ra, còn có một quan điểm đặc trưng khác nữa của người Mỹ cũng
ngăn cản tư duy định vị. Từ nhỏ, chúng ta đã được dạy tư duy theo một
cách nhất định.
Norman Vincent Peale từng nói: “Suy nghĩ lạc quan là sức mạnh”. Đó là
quan điểm sống giúp các cuốn sách bán được hàng nhưng lại hủy hoại khả
năng tìm ra “creaneau” (chỗ trống) của con người.
Như vậy, để tìm được chỗ trống, bạn phải nghĩ ngược lại, đi ngược lại tư
duy truyền thống. Nếu mọi người đi về hướng Đông, hãy cân nhắc liệu bạn
có thể tìm ra chỗ trống khi đi về hướng Tây hay không. Chiến lược đã từng
hiệu quả với Christopher Columbus thì cũng có thể hiệu quả với bạn.
Sau đây, chúng ta hãy cùng khám phá một số chiến lược tìm ra chỗ
trống.
Chỗ trống về kích thước
