Chase Manhattan ......4,7
Citibank ......4,5
Giúp ích cho nền kinh tế của Long Island
Tín thác Long Island...... 7,3
National Bank của Bắc Mỹ...... 6,7
European American...... 5,4
Chemical...... 5,4
Citibank...... 5,3
Chase Manhattan...... 4,9
Với các thuộc tính liên quan đến đảo Long Island, công ty Tín thác Long
Island tiến thẳng lên hạng nhất. Một kết quả không quá bất ngờ khi xét đến sức
mạnh từ tên gọi của ngân hàng này.
Phát triển chiến lược
Tín thác Long Island nên dùng biện pháp gì đây? Lẽ thường sẽ khuyên bạn
nên thừa nhận ưu điểm và cố gắng cải thiện nhược điểm. Nói cách khác, hãy
chạy quảng cáo để cho khách hàng thấy dịch vụ tối ưu, thu ngân niềm nở, v.v…
Nhưng, lẽ thường đó không phải là tư tưởng định vị. Lý thuyết về định vị
khuyên bạn nên bắt đầu từ thứ khách hàng sẵn lòng trao cho bạn.
Và thứ duy nhất mà họ trao cho Tín thác Long Island là “vị trí của đảo Long
Island”. Chấp nhận vị trí này sẽ giúp họ đẩy lùi cuộc xâm lăng của các ngân
hàng lớn trong thành phố. Mẫu quảng cáo đầu tiên đã nêu ra chủ đề này:
Tại sao lại gửi tiền của bạn vào thành phố ở đất liền khi bạn sống trên
đảo?
Giữ tiền ở gần nhà sẽ khôn ngoan hơn nhiều. Nhưng không phải ở một
ngân hàng thành phố, mà ở Công ty Tín thác Long Island, nơi dành
riêng cho cư dân Long Island.
Xét cho cùng, chúng tôi luôn tập trung phát triển đảo Long Island.
Không phải đảo Manhattan Island. Hay những đảo ở tận Kuwait.
Bạn hãy tự đặt câu hỏi, ai quan tâm nhất đến tương lai của đảo Long
151
