Thâm nhập tâm trí khách hàng
N
ghịch lý trong xã hội quá tải truyền thông ngày nay là: không gì quan trọng
bằng truyền thông. Nếu được truyền thông ủng hộ thì không gì là không thể. Nếu
không có truyền thông thì mọi việc đều không thành, dù bạn có tài giỏi và tham
vọng đến đâu đi nữa.
Cái được gọi là may mắn thường lại là kết quả của hoạt động truyền thông
thành công.
Nói đúng điều cần nói, với đúng người cần nghe, vào đúng thời điểm phù hợp.
Hay, theo cách gọi của Cơ quan Hàng không và Vũ trụ Hoa Kỳ NASA thì, tìm ra
cái cửa sổ trong không gian
.
Định vị là một hệ thống được tổ chức nhằm tìm ra những cánh cửa sổ trong
tâm trí. Nó được xây dựng dựa trên khái niệm rằng truyền thông chỉ có thể diễn
ra vào đúng thời điểm và trong hoàn cảnh thích hợp.
Thâm nhập tâm trí con người: con đường dễ đi
Cách dễ dàng để thâm nhập vào tâm trí con người là hãy trở thành kẻ đầu tiên.
Bạn có thể chứng minh tính xác thực của nguyên lý này bằng cách tự hỏi mình
vài câu đơn giản:
Tên người đầu tiên một mình bay qua Bắc Đại Tây Dương là gì? Charles
Linbergh phải không?
Vậy tên người thứ hai bay một mình qua Bắc Đại Tây Dương là gì?
Không dễ trả lời, phải không?
Tên người đầu tiên đặt chân lên Mặt Trăng là gì? Dĩ nhiên là Neil Armstrong.
Vậy, còn tên của người thứ hai?
Tên ngọn núi cao nhất thế giới là gì? Ngọn Everest trên dãy Himalaya phải
không?
Tên ngọn núi cao thứ hai thế giới?
Tên người yêu đầu tiên của bạn là gì?
22
