Mark Suster mô tả một câu chuyện tồi tệ điển hình trong một bài đăng blog
như sau:
Một tháng sau khi đầu tư, nhà đầu tư đã rời bỏ công ty của mình. Người kế
nhiệm nói: “Tôi không bao giờ tin rằng chúng ta nên đầu tư vào dot-coms.
Tôi sẽ tham gia cùng bạn nhưng đừng đòi hỏi ở tôi bất cứ thứ gì.” Những lời
của ông ấy không đúng sự thật. Ông ấy đã đấu với tôi trong ba năm và đã
tích cực làm mọi thứ để chống lại lợi ích của chúng tôi. Tôi đã đấu tranh để
có được mỗi chữ ký hoặc sự đồng thuận. Thị trường biết rằng ông ấy là một
nhà đầu tư nhưng ông ấy không thúc đẩy chúng tôi trong công ty của ông ấy.
Bạn có thể tưởng tượng điều đó khiến chúng tôi trông thảm hại như thế nào
tại thị trường Đức – nơi công ty của ông ấy là một tên tuổi lớn.
Cuối cùng, có thể rút ra hai bài học. Trước tiên, là một nhà đầu tư chiến
lược, bạn nên sẵn sàng đưa ra những điều khoản hào phóng. Những nhà sáng
lập có tham vọng sẽ cảm thấy họ có thể tìm nơi khác, do đó, bạn cần phải
khiến cho thỏa thuận của họ đáng giá.
Thứ hai, bạn không đủ khả năng cân nhắc quá nhiều về việc định giá một
công ty khởi nghiệp trong quyết định của mình. Bạn cũng không nên làm
như vậy, cho dù có tiềm năng tăng trưởng. Rất nhiều nhà đầu tư cố gắng loại
bỏ rủi ro bằng cách đẩy giá xuống thấp hoặc đưa ra các điều khoản có lợi
như quyền ưu tiên thanh toán. Tuy nhiên, những lợi thế này không có giá trị
nhiều khi lợi nhuận cao gấp 10.000 lần. Hãy ghi nhớ quy tắc lũy thừa: Một
bom tấn có giá trị gấp nhiều lần các công ty khởi nghiệp khác trong danh
mục đầu tư của bạn. Y Combinator đã không chọn những người đứng đầu
nhưng lại thực hiện đầu tư sớm. Nếu bạn thua, bạn mất một lần. Nếu bạn
thắng, bạn có 10.000 lần. Điều đó thực sự đơn giản. Bạn đang mua vào tiềm
năng tăng trưởng nhanh theo cấp số nhân và đó là mục tiêu ưu tiên của bạn.
Lựa chọn đầu tư
