sáng lập và nhập số liệu đó. Bằng cách so sánh các trường hợp lý tưởng và
trường hợp thực tế, bạn có thể thấy hoạt động kinh doanh thực tế phù hợp
với hoạt động lý tưởng tới mức nào và mức độ tiến gần tới sản phẩm phù
hợp với thị trường.
Khi trường hợp thực tế và trường hợp lý tưởng khớp nhau, công ty khởi
nghiệp không cần phải tìm kiếm xem mình cần xây dựng cái gì và làm thế
nào để mở rộng kinh doanh. Họ không cần phải đối phó với sự bất ổn định
nữa. Có thể công ty khởi nghiệp không có sản phẩm tốt nhất trên thế giới
nhưng sản phẩm mà họ sở hữu lại có độ rủi ro rất thấp.
Đưa ra quyết định của riêng bạn
Những nhà đầu tư mà chúng tôi khảo sát nói rằng họ đã tìm kiếm các bằng
chứng xã hội. Điều đó có nghĩa nếu các nhà đầu tư khác cũng bỏ tiền vào
một công ty khởi nghiệp cụ thể thì khoản đầu tư đó có thể là khoản đặt cược
tốt. Đây là một phương pháp lạc hậu để đánh giá các khoản đầu tư trong thời
đại thông tin. Tệ hơn nữa, nó là rào cản đối với việc học hỏi. Bạn sẽ không
bao giờ học được cách lựa chọn đầu tư sáng suốt nếu không nghiên cứu theo
luận điểm đổi mới của bạn, thử nghiệm giả thiết, và đưa ra quyết định dựa
trên những gì bạn tìm thấy. Hãy đầu tư một cách cẩn trọng và có phương
pháp. Hãy nghiên cứu những thành công và thất bại của bạn và áp dụng các
bài học rút ra khi đưa ra quyết định đầu tư tiếp theo.
Trên thực tế, nhà đầu tư dựa trên các bằng chứng xã hội có thể gây tổn
thương cho những doanh nhân khi phát hiện ra rằng họ đã bị từ chối. Hãy
ghi nhớ điều này khi bạn tiếp cận những nhà sáng lập để thảo luận về việc
quyết định đầu tư. Hãy cho họ biết bạn sẽ đưa ra quyết định riêng của mình,
rằng bạn không quan tâm đến việc các nhà đầu tư khác nghĩ gì và sẽ không
tiếp cận để hỏi ý kiến của họ. Điều này sẽ giúp giảm thiểu lo lắng của các
nhà sáng lập về việc bạn đánh giá công ty của họ rồi sau đó lại quyết định
không thực hiện giao dịch. Quyết định này của bạn sẽ làm mất đi những nhà
đầu tư tiềm năng khác của họ.
