Với 225.000 nhà đầu tư thiên thần và hơn 460 doanh nghiệp đầu tư mạo
hiểm đang hoạt động tại Mỹ, bạn có thể nghĩ rằng lĩnh vực khởi nghiệp đã bị
các nhà đầu tư khác thu gom sạch sẽ. Chưa đâu! Cơ hội vẫn còn nhiều và
tiềm năng vẫn dồi dào. Đó là bởi rất nhiều nhà đầu tư giai đoạn đầu sử dụng
các tiêu chí không chính xác trong việc lựa chọn nơi để đầu tư.
Tại Lean Startup Machine, chúng tôi đã khảo sát hơn 50 nhà đầu tư về cách
họ sử dụng các khoản đầu tư tiềm năng. Rất ít trong số đó trả lời rằng họ xây
dựng các mô hình tài chính hoặc trao đổi với khách hàng. Thay vào đó, họ
nói rằng họ nhìn vào đội ngũ khởi nghiệp và xem xét liệu họ có đủ kỹ năng
và quyết tâm để xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận hay không.
Điều này có thể có ý nghĩa trong quá khứ khi mà các phương pháp được
kiểm chứng để phát triển công ty khởi nghiệp vẫn chưa được tạo ra. Những
nhà lãnh đạo có kỹ năng vẫn cần thiết nhưng đó không phải là điều duy nhất
hay thậm chí là điều quan trọng nhất nữa. Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn
cung cấp một lộ trình để đạt được sản phẩm phù hợp với thị trường và vượt
qua giới hạn của đội ngũ thực hiện nó.
Đánh giá sản phẩm phù hợp với thị trường
Chìa khóa chính là đánh giá các mục tiêu thông qua nghiên cứu (xem
Chương 7 về Phương pháp thử nghiệm) và mô hình chỉ số (xem Chương 8
về Đánh giá đổi mới). Trong một kịch bản đầu tư, phương pháp nghiên cứu
thường là phỏng vấn khách hàng. Nhìn chung, điều này có nghĩa là tìm kiếm
khách hàng, hỏi họ một số câu hỏi, chỉ ra các vấn đề của họ và chứng minh
sản phẩm giải quyết những vấn đề đó tốt như thế nào. Ý tưởng đằng sau mô
hình chỉ số đó là mô phỏng kinh doanh dựa trên các nguyên tắc đánh giá đổi
mới.
Hãy bắt đầu bằng việc xây dựng mô hình bảng tính mô tả cách mà hành vi
của người dùng tạo ra doanh thu. Tiếp theo, nhập các chỉ số hư cấu đại diện
cho một trường hợp lý tưởng. Sau đó, thu thập các số liệu thực tế từ các nhà
