lẻ. Trọng tâm của công ty trở thành: Làm thế nào chúng ta có thể xây dựng
được một chiến lược dựa vào những năng lực và tài sản chiến lược duy nhất
hoặc hiếm có mà chúng ta đang sở hữu?
Sự chính thống: Một sự chính thống phổ biến khác trong ngành lúc đó
là các công ty năng lượng nên có những bước đi thận trọng trong phân khúc
hạt nhân. Vào thời điểm đó, chi phí phát triển tuyến mới lớn nhất trong
ngành được liên kết với những nhà máy năng lượng này, và có một sự thận
trọng chung về những quy định giả định và sự phản hồi của khách hàng đối
với điện hạt nhân. Tuy nhiên, PECO lại nhận thấy cơ hội từ chính điều mà
những công ty khác coi là trở ngại.
Năng lực cốt lõi: Một trong những điều nhóm khám phá của PECO
nhận ra được rắng năng lực cốt lõi đặc trưng của công ty là khả năng quản
lý hiệu quả các nhà máy điện lớn, chủ chốt, và khá lâu đời. Việc này nảy
sinh từ kinh nghiệm của PECO với nhà máy điện hạt nhân Peach Bottom
mà công ty đã chuyển từ một “nhà máy rắc rối” một thập kỷ trước đó thành
một mô hình hoạt động năng suất cao với chi phí vận hành thấp. Khả năng
quản lý này khiến công ty đặt ra câu hỏi: Điều gì sẽ xảy ra nếu chúng ta đưa
năng lực cốt lõi của mình vào nơi các công ty năng lượng đối thủ đang e
ngại: việc quản lý hiệu quả các nhà máy điện hạt nhân cũ mà các công ty
khác đang không hứng thú?
Khi nhóm khám phá hoàn thành công việc của mình và “va chạm”
những hiểu biết mới với nhau, và một chiến lược phát triển phi truyền thống
táo bạo mới xuất hiện. Trong khi những đối thủ khác trong ngành có xu
hướng chuyển sang bán lẻ, PECO lại quyết định gỡ bỏ tổ chức tiếp thị bán
lẻ vừa xây dựng và cố gắng trở thành nhà cung cấp năng lượng bán buôn
giá rẻ ở Mỹ. Là một phần của chiến lược này, công ty tiếp tục mua và
chuyển vài nhà máy điện hạt nhân ở Bắc Mỹ, bao gồm cả lò phản ứng nổi
tiếng ở Đảo Ba Dặm thuộc Pennsylvania, mà PECO đã mua chỉ với 23 triệu
